|
笔者在近半年的持续观察一个朋友圈发现，有一家这样的“美容院”，说它是美容院，乍一看我还真不认同。 这样的店，还叫美容院吗？ 一家咖啡馆？社交中心？一家美容院？ 不，这是一家轻医美时尚店，单店净利润900万的、颠覆传统的新医美时尚店。 它重构美业商业模式，宣告共享美容院时代来临！短短一两年时间全国开店600余家，吸引创始合伙人近万人。 颠覆传统三观的美业商业创新 面对这样有点颠覆传统美业三观的商业创新，我不禁想问，是传统的美业人们老了，还是新的美业人创新能力不足？ 说实话，近几年来每一次广州琶洲的美博展，除了重金砸出来的豪华外，我更多看到的是热闹，但令人心动的企业几乎没有。 中国美业，经历了引进西方香薰的兴起，到养生风勃发，直至市场规模的相对没落，到中国的美容院抓住医美整形、抗衰这根稻草后，好像美业人日子好过了一点点，到至今，现在的实际现状又是什么？ 传统美业的老司机们，你是否真的老了？ 今年初偶遇深圳琉璃时光店的一个老板，曾经在琉璃时光衰败期，接手过深圳的三家店，但也因经营不善，关停2家，保留一家。是中国的美容院，真的缺乏新生力量，缺乏创新，还是传统美业的老司机们真的老了？ 据2016年行业经济统计，中国美容产业达到8500亿元，目前仍在继续以15%-20%的速度增长。未来5年，全国美容产业总收入有望突破4万亿，超过目前餐饮产业，为房地产产业的三分之一。 据大众点评数据统计，2016年，全国美容院倒闭169360家，平均每天就有464家美容院关门，平均每小时关门近20家。 而中国有近4000万家美容店面（专门店、综合店），据调查这些店面，一直处于一个3赚3亏4打平的状态，70%的店赚不到钱...... 但为什么这家店，能把盈利当家常便饭一样？它有什么与众不同的商业模式吗？ 这些美业的痛点，是否依然在亲身经历 市场对美业的需求与日俱增，传统美容院却批量倒闭，这是为什么？ 美业市场有这些痛点 美业的“老司机”们，是否对传统美容院的痛点，有这样的亲身经历： 1、价格体系混乱，顾客不敢来，隐性消费多，造成负面口碑。 2、吸引力不足，顾客不愿来，80后、90后消费群体断档，到店率低。 3、经营管理复杂，客户留不住，在员工管理和客群维护上，花费大量的资源，却得不到显著成效。 4、开店投入大，账期长，回本慢，库存易变仓库，资金链紧张。 5、与其它行业相比，管理水平相对低下，很多店面处于任性管理局面。 处于产业链下游、没有发言权的传统美容院，如何在困境中另辟蹊径，完美逆袭？ 哪里有痛点，哪里就有机会，哪里就有蓝海。 这个蓝海被王米宏发现了。 据参与本项目的好友及其它渠道综合了解。王米宏此前一直在北方大陆集团任执行董事位，这个在中国大陆创造了多个医美神话的连锁集团，在国内拥有近千家店。 她认为：目前中国市场个体门店开店成功率为10%，而连锁开店成功率为90%，美容连锁企业的开店成功率将远胜于独立门店，这是大势所趋。 创立囿文 王米宏认为传统的美容业服务模型已经过时，便捷轻医美时尚店将成为主流趋势，于是她创立了囿文（Uwilling）美丽汇。 囿文自诞生的第一天就带着目前市场上所有的高科技光电美容手段和优质的护理产品而来，这些仪器和产品都是她本人强烈科技主义的体现。 而囿文的名字则又体现了王米宏的情怀主义：“u”即“you”，也就是享受着囿文服务的客户，而“u”的写法正像一个微笑线，她希望所有走进囿文的顾客都是积极的、快乐的，借此传递美丽，更传递积极的健康美。“willing”即“will”的现在进行时，代表着希望与美的梦想。 跨界传奇——囿文，为解决痛点而来。 1、快时尚，透明消费，顾客大胆来。 暴利时代终究会结束，囿文全国统一的价格透明体系和统一的服务标准符合消费的必然趋势，俘获了追求极致性价比的80后、90后客户群。 2、科技美丽，引流潮流，顾客抢着来。 美丽的需求随着社会的发展与日俱增，美丽的科技成分必将主导行业，谁占据的尖端科技，谁就是行业的未来。科技与美丽融合正是囿文的核心竞争力。 3、智慧时尚，引领潮流，客户比着来。 囿文美业首次实现OAO模式应用，将虚拟店铺和实体店铺结合起来，一部手机就可以完成项目预定、产品订购、在线预约排号，这又是对年轻消费群体的量身定制。 王米宏想构建一个医美+体验+社交+分享的大整合平台，为此她筹划了一个“10000+店合伙人计划”。在她的规划中，每个店都由总公司直营管理，一站式建店，全模型输出，标准化经营，智能化管理。不进货、不囤货、不压货，无须行业经验的创业新手也能上路。 “10000+店合伙人计划”的底气 1、大平台背书 王米宏的“10000+店合伙人计划”并非凭空臆断，而是有着她充足的底气。囿文背后的北方大陆产业集团是一家市值过千亿的跨国企业，深耕医美市场多年。它旗下的UK国际医美就是一个典型，拥有金喜善、蔡琳等明星代言，素有“世界整形看韩国，韩国整形看UK”的美誉。 2、线上线下双向导流 为最大程度“开源”，王米宏制定了双管齐下的拓客策略： 基础客源：线上引流、会员体系、手机APP、终端顾客、微商平台。 线下引流：体验活动、异业联盟、沙龙、合作店。 3、标准化管理 为免除合伙人后顾之忧，提升店铺经营、盈利能力，王米宏对10000家店实行“标准化管理、智能化运营、多方位多维度保障”，引入国际商学院模块式教育体系，项目、运营、管理、销售全程辅导。有针对合伙人的标准化运营开业须知，针对店长的基础课程、店长课程，针对美容师的基础培训课程等等。
北京电视台知名主持人喜鹊牵手囿文 盈利模式 1、 一家不缺客，不拓客的美容院，一个49个老板共同经营的共享美容院，一名投资人，48名合伙人，1000名创始会员，900万盈利。 2、一家无需进货却货比京东的美容院，无须筹集进货资金，合理规避传统美容院压货风险。 3、经营一家囿文美丽汇，等于经营一家美容院，一家整形医院。 囿文店内实况，独创1980元唯一会员卡，在选择恐惧症的时代独树一帜！而这样的会员卡价格定位，于追求利润的美业老板们，是否值得新的思考？ 目前，中国的市场经济环境，发生着深刻的变化，从我们迟迟走进互联网，到拥抱互联网，中国美业还有哪些阵痛？ 是青年一代人才缺乏，或因家底丰厚，思维固化，缺乏创新精神了吗？ 还是我们本身是服务业，却经常“不务正业”，工匠精神缺乏？ 是我们把简单问题复杂化？而别的行业是复杂问题简单化，做标准。 还是我们走出行业，勇敢学习，割除自身诟病的能力不足？ 还是我们觉得自己真的牛，真的行啦？ 看到囿文的诞生，有种欣慰感，包括今晚和兄弟通电话，再次了解囿文，听到最近囿文计划开的2万多家店家参加的全国大会。我们祝愿囿文，这样的新时代品牌典范一路走好。 而今天所讲的这个案例，或许对传统美容院，亦或是现在那些前仆后继，扑进大医美（医疗整形美容、健康抗衰、精准医疗）的老板们的一点启发吧。
|
|
|
