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文：张佼 因雨而生也因雨而死，曾经凭借金海家具城在家具业中赫赫有名的翟美卿，如今由于家具利润的压缩，导致越来越多的家具业务经营不足。23岁时，翟美卿成为百万富翁。她一直很要强，事业的衰落一定给她带来了不少压力。 来自广东广州的翟美卿，在一个贫穷的家庭长大。她父母的工资很低，全家生活贫困。因此，翟美卿一直在努力学习，就是为了将来找到一份好工作。翟美卿19岁时高中毕业，她看到很多人在做生意，于是自己也想做一份小生意。 当时，翟美卿和妈妈说这个想法以后，妈妈很信任女儿，把自己辛苦存的2000元给了女儿。从母亲的角度来看，不管女儿成功还是失败，都要让她自己试一试。翟美卿租了一个小摊位，然后从服装市场买了一批衣服，但是她的生意很冷清，几个月后就倒闭了。第一次经商失败的翟美 卿总结了失败的教训，意识到是自己太实诚了。 第二个行业是销售床垫。卖衣服亏了钱后，翟美卿一直在寻找适合自己的项目，正好有亲戚需要带床垫来北京卖，她决定帮助家人联系渠道。翟美卿独自一人去了北京，从早到晚都去市场。最后，有人愿意买下所有的床垫。 因此，翟美卿找到了赚钱的机会，专门帮助人们销售床垫。广州的很多老板听说她会卖东西，就找她合作。凭借销售床垫，翟美清赚了100万元，成为名副其实的百万富翁。如果她继续卖床垫，她就能过上舒适的生活。但翟美卿想扩大自己的生意，赚更多的钱。 随后，翟美卿第三次创业，在广州创建了金海马家具城。这一次，翟美卿和丈夫刘志强一起创业，两人明确分工，也可以一起分担。其实她回广州做生意，是有原因的。当她在北京的时候，她是一个人，没有人可以求助，当她遇到一个歹徒，钱没有了人也受到了伤害，她下决心要回到老家去。 为了经营家具城，翟美卿和刘志强每天都出去发广告，还亲自去谈生意。在成名之后，她决定以低价出售家具，使其更具竞争力。当客户看到金海马家具城的家具品种齐全，价格低廉，质量好，都过去购买。 金海马的生意越来越好，翟美卿觉得一家店铺不足以满足顾客的需求，他们准备扩张。正是在这个时候，翟美卿的香江集团成立了。她还与许多知名家具品牌签订了合同进行合作。每个人都喜欢物美价廉的东西，香江集团的业务已经扩展到深圳。 在香江集团发展的鼎盛时期，家居行业收入超过15亿元，成为广东连锁家具行业的巨头。1996年，翟美卿也进入了金融行业，提供融资租赁、小额贷款和其他仍在运营的业务。她的脚步没有停止，从家具业到金融业，她也计划进入房地产行业。 2000年，翟美卿决定进入房地产行业。这与她的家具业务有巧合之处，家具一定要卖给那些有房子的人，那些没有房子的人可以去买她的房子。翟美卿这位女强人，在房地产项目上建设了著名的项目，包括翡翠绿洲、锦绣香江等。 在香江集团房地产已经有所改善的情况下，翟美卿希望扩大规模。她买了很多地，准备建造新的工程。在她的领导下，房地产项目的开发色彩有声有色，表现也十分鲜明。然而，当房地产项目刚刚开始兴起时，公司的发展遇到了障碍，房地产销量也大幅下降。 其实，这还是与翟美卿这一房地产圈外人的关系。她总是想着扩大业务范围，缺乏远见，错过了很多发展的机会。但对于一个从事家具行业的人来说，翟美卿做得很好。毕竟，每一项业务都是不同的，把控的程度也不同。 如今，55岁的翟美卿仍在为香江集团而战。拥有145亿元财富的越南籍女商人翟美卿相信，她的公司会有新的突破。她从一无所有到集团资产500多亿的老板，依靠自己的努力奋斗走出国门，这才是真正令人钦佩的。 |
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