|
互联网空军中，根据数据反馈看，女孩子明显比男孩子，在粉丝量、流量、销售线索量等工作上具备优势。男孩子使用互联网工具和技术，侧重开发大客户，比较科学，有利于这只队伍的建设和发展。 在互联网转型的时代背景下，传统企业不做互联网营销，竞争对手做，在主要的流量入口就会逐渐失去出现的机会，纵使产品和实力再雄厚，没有互联网加持的品牌推广以及用户的开发，企业也会离用户越拉越远，逐渐失去竞争优势。但是如果做互联网营销的创新，面临2个冲突：1.传统经销商和通过互联网招商过来的新的经销商之间的冲突，2 互联网团队和传统销售团队之间的冲突，第一个冲突的化解是有难度的，需要组合拳，融合和创新需要经销商遴选系统的设计和实施。第二个冲突化解的主要关键点是利益的分配优化，需要企业拿出面向线上线下的双线激励。 互联网空军团队，主要分三类岗位，技术岗，销售岗，管理岗，，技术岗更多的面向流量、粉丝量、销售线索询盘量，对公司网络方面的投入资金负责，做出最有回报的roi，线上销售岗的人员，需要重视电话营销结合个人微信号加粉和朋友圈互动，根据不同行业和产品，又分售前岗，只负责网络开发意向客户，他们把高意向客户转交给销售成交岗位，销售成交岗现场拜访。管理岗需要增加团队在业绩和询盘方面增量的绩效激励，对费用投放、业绩完成、客户开发等关键指标进行激励。 企业互联网转型是否成功的验证指标，是业绩、利润等纬度。互联网团队的考核需要基于业绩和利润以及回款情况。无论技术、策划、销售和管理都要有业绩相关经营指标的权重，需要和每年每季度的目标管理配套实施。目标管理全面实施的基础是科学良性的目标实现历史，特别是大家伙达成共识的目标设定。 对于失散和中断的客户，对公司产品有认知度的客户，公司需要通过互联网运营，特别是微信运营，包括朋友圈、微信群、短视频以及线上线下融合的技术服务推进，推进《客户成功管理》。客户成功最直接的理解就是售后岗位。近些年来，很多公司，增加了客户成功经理或者专员的招聘，注重了老客户的留存和复购。 对现阶段互联网团队建设的建议 1意向询盘逐步提升，需要加强产品知识培训，否则互联网团队，接不住意向客户询盘，转化不了。 2尽快优化落实重点工作，如3月份经销商大会，新媒体矩阵付费和免费的综合推广，尽快推进。 3增加电话营销工作在日常团队工作行为中的比重，无论是拓客，还是提高综合销售能力，是有帮助的，所以要加大对电话营销工作的考量。 4第三方平台的前期账号转交到目前的互联网团队，中国供应商网，火爆兽药饲料招商网，机电之家。前期发的一旦收录，后期新人再发很难排名和收录。 5领导审核确定薪酬和绩效，目前暂时针对互联网团队，并尽快颁布。 6尽快明确产品价格和提成阶梯 |
|
|
来自： 昵称33542116 > 《互联网》
