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我身边做保险的朋友有好几个，也去接触过他们的一些团建与培训分享课，个人认为销售保险想要取得成功人际关系即所谓的圈子很重要。别人怎么认为我不知道，我接触过的卖保险做的很成功的人就两类人，一是入行很早的人，很多都是九十年代入行的人，从中国的保险的起步期开始做起的，不断的坚持积累到现在，自身的努力加上发展下线做团队，不断地沉淀到现在，所以有了今天的成功，简单的形容就是熬出来的。二是那种很会混圈层的人，比如我接触过的一个女孩子，原来是卖豪车的，积累了一大批土豪客户，可想而知，这些土豪客户处于财务即保障需要对买保险这回事都是一掷千金的。不像小老百姓一年买个几千万把块的就很不错了。我还接触过的一个卖保险很成功的人，他们家一家都是司法系统的，她自己原先也是司法系统的，不难想象这个阶层圈层所接触的人都是什么人了。所以这两个人在短短几年都做的很成功。反正几乎没发现是完全靠两条腿死跑，这里几千那里几千这样卖保险卖的很成功的人。 |
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