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众所周知，营销总监是公司非常重要的岗位。在现在市场的激烈竞争环境下，销售的好与坏快与慢和营销总监密不可分，需要极强的抗压能力，那么如何评判一个合格的营销总监呢？ 需要做到下面5点： 1.目标 作为一个营销总监，首先我们要明白远期、中期和短期目标及之间的关系；分清楚重要、紧急、关键路径上的关键目标；明白整盘目标、年度目标、季度目标、月度目标及动态调整。要知道，营销总监就是一个定下目标的人。目标是这个团队奋斗的方向，同时也是我们给老板的承诺。所谓没有方向，团队就会一盘散沙。没有承诺，而你在老板面前影响力也有限。 2.问题 问题指的就是从现实到我们目标之间的距离。试问一下，客户怎样才能知道我们的项目？要有什么信息才能吸引他产生兴趣？为什么要认购？为什么要按我们规定时间签约？假如现场出现了运作不畅的现象，那究竟是产品定位的问题？还是说是客户量不足的问题？ 学会找出最基本的问题，我们才能提出解决方案。问题想要快速找准，那我们的脑子就清楚为什么要这么做。营销总监最重要的就是找问题。 问题要是找的模糊，或者没有找准问题的关键，上来就直接提思路，大概率做得越多，错得越多。 3.客户量*成交率=签约额 这条公示营销总监要牢记于心。公司要的是签约额一个大数，但是需要把它分解成若干个体系。那或许有人会问，项目成交率与什么有关？记住，客户买我们什么产品，为什么要购买？这要求我们要深度把控产品定位，品牌选择、过程实现和货量盘点。 什么价格客户才能接受，什么优惠客户就会心动？这要求我们要学会动态调整当期当阶段的价格策略促销策略。 像在58同城的这些信息发布平台上看到的这种家装设计工程的市场营销总监，其实要做什么，和其他类型的营销总监是相似的。还是要想清楚该客户量与什么有关?客户定位是什么？要学会绘制动态客户地图。想一下，客户为什么选择我们？线上传播线下交互渠道加现场指引，资源配置沟通推进计划，接地气成逻辑，立马见效果。 4.系统 一个项目的营销成果不是只要有营销部就能干出来的。整个系统的所有部门的工作，都会对营销结果发生直接或间接的影响。因而优秀的营销总监都是合格的运营总监和综合部经理，只有深刻去理解项目的运营，善于去调动公司的各类资源，营销才能事半功倍，做起来事爽心不累。 5.节点 营销如同弹钢琴，有轻有重，有淡有旺。 学会围绕一个节点，讨论项目目标是否跟得上，资料是否准备好，货量能否准备好，价格是否得当，客户动员是否足够给力，公关活动是否顺畅，团队动员走不走心……不容易。 牢记这5点，你才能成为一名合格的总监。 |
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