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我们要探讨的话题是公司的股东选择问题，选择股东容易犯的4个错误和应该坚持的4个原则。 这个话题其实是蛮重要的，企业的股东是选出来的，并不是遇到谁想做股东就做股东的，对于一个企业而言，股东非常重要，甚至是比我们选老婆选老公还重要，因为股东一旦选择就是一个企业终身一辈子的事情，只要你这个企业没有清算没有结束，那么股东就一直存在，他就享有股东的权利和义务。 当然，现实的情况是当需要股东尽义务的时候，可能有个别股东不会去尽义务，但是在去坚持自己权利的时候，所有的股东都会坚持自己的权利，尤其是越不怎么地的股东，对坚持自己的股东权利越热心，而且他们甚至会为了坚持自己一点点的股份的权利，而不在乎大多数股东的利益，所以我看到大多数的这个公司出现问题，是因为股东之间出现了问题。公司做大了，但是股东之间利益协调不了，所以分裂成几个相互打架的公司，把一个原本可以有很好前途的公司做没了，甚至股东之间这个相互诉讼，相互去诋毁，这些事都是屡见不鲜的，所以对于初创公司来讲，选股东是非常非常重要的，是应该宁缺勿滥，如果没有合适的股东，我们宁愿不选，宁愿股东少一点，甚至只有创始人本人都无所谓。以后我们遇到了合适的股东再邀请他们进来，而且股东一定是选的，这点我们必须非常的明确，谁来选的呢？是由大股东来选的，任何企业都必须有大股东，一个没有大股东的企业是非常悲惨的，因为在企业漫长的发展过程中，我们会遇到各种各样的困难和难题，他都需要有人出来扛，需要有人出来负责任，需要有人出来做决策，甚至需要有人出来动员公司之外的力量。就公司本身，股东投资公司的资源已经解决不了公司的问题了，需要去救这个公司，那么就需要有外部的资源和力量拿进来，那这个时候谁来去承担这个责任？谁来去承担这个义务，那都是需要有大股东的，这点其实中国证监会的要求是非常有道理的，他要求所有的上市公司必须明确谁是实际控制人，因为当出了问题的时候找谁。当这个公司需要去把他的这个遇到的难题解决的时候，谁出来去解决这个难题？如果没有这个人，那这个公司是很危险的，一个没有大股东的公司是很可悲的，他在面临各种压力和挑战面前没有人来承担责任。所以任何一个成功的企业，他都必须有一个大股东，那其他的股东就是应该由这个大股东按照一定的标准来选。当然，很多初创企业这个大股东就是它的创始人，所以我们今天谈的这个话题其实是谈给各位创始人的，我希望所有的创始人要明确，股东是非常重要的一件事儿，一定要慎重做选择宁缺毋滥。 第二，选择股东让谁做不让谁。做股东行使大股东的权利，你不能够放弃自己的这个权利，也不能放弃自己这个责任。那在初创公司中有5个选股东的错误是大家比较容易犯的，第一个就是用股份来抵工资。初创公司在找人的时候，尤其是一些高端人才，因为他的工资待遇非常之高，我们付不起或者我们不愿意付这么高的工资待遇，所以我们往往愿意说服对方，说你能降低工资，那么我来给你股份，这是比较经常容易做的这个事情，那如果对方是一个应该被列入为股东的人，你这么做是没有问题的，但是如果对方是一个不应该被列入股东的人，你希望用给股份的方式来降低对他的工资支付，这是非常错误的错误表现。第一，你未必会达到降低现金支付的目的，因为他拿了股份之后，你慢慢地还是要把该付的现金付给人家，第二个就是他不适合做股东，但是你给了股份，让他做了股东，这个对你公司未来的发展可能会产生很大的隐患。 第二个容易犯的错误就是股东范围太广。我们前两年有一些人不负责任的在那宣传要搞什么全员持股，认为这是一种更有利的激励或者是更大的一种公平，甚至是某些领袖认为是他的一种姿态，一种理念，这个是错误的。公司的股东范围一定不能太广，当然，如果你成为公众公司，那你的股东可以是几万几十万几百万，是没有所谓的，但是在你IPO之前，公司的股东范围不能够太广，当然核心的依据还是不要让不适合做股东的人做股东。 第三个容易犯的错误，就是把企业的朋友变成了企业的股东或者是员工，每个企业要想发展起来，都需要有一些朋友，所谓的企业的朋友，就是对企业非常友好，愿意跟企业合作，愿意支持企业发展的人，那这些人往往是要么是你的上下游合作伙伴，要么呢，是你的一些大客户，或者是说监管部门的一些非常支持你的人，那这些人对你企业的帮助和支持，之所以能够起到作用，是因为他们在他们现在的位置上，一旦他离开了现在的位置，他对企业能够起到的支持作用就大幅度的降低了。那你把这些人拉入到企业来，一起当股东，其实他可能本身对你企业的支持作用就减少掉了，这是第三个容易犯的错误。 第四个容易犯的错误，就是把亲朋好友都拉为股东。很多创业者在创业初期因为缺钱，那也因为出于好心，希望给大家带来机会，所以邀请了很多亲朋好友一起来投钱进来，这是第四个容易犯的错误。 第五个容易犯的错误，就是你接纳了不好的投资人的钱，不好的投资人分两种，一种是品行非常不好的投资人，他们投进来之后，他会为了他自己的利益来干涉企业，甚至是在企业发展遇到困难的时候，撤资、逼迫等等，会有很多不好的做法。另外一种不好的做法就是有些著名的企业，他们也在对外做投资，但他们把他们的投资是作为企业竞争的手段投资到你的公司来，那么如果你公司的业务对他本身这个集团的业务产生了冲击和影响，他就会用他投资人在董事会上的权利来干扰你公司的经营。这个是我们很多人都遇到过这样一种情况，所以以上这5种情况，希望这个用股份来抵消应该支付的高工资，扩大持股的范围，把企业朋友圈的人拉到企业当股东，把亲朋好友拉到股东以及接纳不好的投资人，是我看到现在的初创企业非常容易在选择股东上面的5个错误。 之所以会犯这5个错误，其实核心我认为是两个原因。第一个原因就是大家对自己的股份不珍惜。绝大多数的创业者并不认为自己公司的股份是值钱的，所以他们才会轻易的把股份去散出去去送出去，或者说是去给别人。第二个很重要的原因，就是大家忽略了股东的重要性。这5个错误之所以叫做是错误，都是因为他可能违背了我们选择股东的4个原则，股东既然对企业是极其重要的， 那么就不是任何人都可以当的，只有符合以下这4个原则的人才可以成为企业的股东。换句话来讲，不符合这4个原则的人，成为企业的股东，很可能就是给企业埋下了一个隐形炸弹，不知道什么时候引爆，而且我告诉你，他一定会引爆，企业发展的越好，越会引爆，所以我们在选择企业股东的时候，一定要把握标准，那么以上这5个错误，如果他违背了这4个标准就是错误。当然，如果这5类人成为了股东，但是他也符合这4个标准，那就不是错误。 那选择企业股东的4个标准是什么呢？ 第一个标准志同道合，只有志同道合的人，才可以作为我们的股东，志同道合包括两方面的含义，一个是志，就是公司的长远发展目标，只有我们大家对公司的长远发展目标想法一致，我们才能一起做股东，当然这个目标不是具体的经营指标，而指的是一些原则，例如，我们是准备小富即安，公司做的差不多就行了，还是我们希望把公司做成一个赚了钱，我们大家就把它分掉，把它做成我们一个财务上的补充，一个提款机，还是我们希望把公司做成一个百年老店可持续成长的伟大企业。那我们股东之间，大家在这个问题上想法一致还是不一致，如果一致就是志同，如果不一致就是志不同。 那么“道和”呢，更多的指的是企业文化方面，我们的价值观，我们的方法论，大家认同是不是一致？假设说，有的股东认为我们为了赚钱应该不择手段，而有的股东认为我们要坚持走正道，那这两种股东在一个公司里边一定会打架。随着公司的发展壮大，这个矛盾冲突会越来越大，而且越关键的问题上，矛盾冲突会越激烈，而股东之间一旦不能达成一致，有矛盾冲突，这往往就是公司出问题的致命原因。所以第一个标准是志同道合，不志同道合的人，你再强，你投入再多的钱都不应该成为股东。 第二个标准股东必须是尊重游戏规则的人。这个世界上的人可以分成两种，一种是尊重游戏规则的人，一种是不尊重游戏规则的人，尊重游戏规则的人都是说到做到，言出必践的，既然我们大家约定好了一个规则，那好不论是我是吃亏还是占便宜，不论是我愿意还是不愿意，我都会按照这个游戏规则来做。这样的人是可以作为股东的人。当然，这个世界上也存在另外一种人，他们不尊重任何游戏规则，他们只尊重自己的规则，说好了的一个规则，如果他愿意了，他就遵照；不愿意了就不遵照或者这个规则出来的结果伤害了他的利益，他就不遵守这个规则，那这样的人是绝对不能够成为股东的第三个标准。只有对公司的长期发展，能够贡献价值的人才应该成为股东，股东是伴随着公司忠诚的一个权利，所以只有对公司长远发展，一直能够贡献价值的人，才应该成为股东，但很多创业者容易犯的错误，就是把对公司局部有价值，或者是某一个阶段有价值的人吸纳为股东。你像刚才我们谈到的一些核心高管，我们希望给他股份然后来降低现金的工资收入，或者是我们企业朋友圈的一些人，我们希望把他纳入股东，但其实这些人他们可能是在企业的某一个发展阶段，能够帮到企业，我们要感谢他们，其实有其他的感谢方式，而不应该把他们纳入到伴随企业终身发展的股东这个范围之内。 第四个也是非常重要的一个标准，就是股东必须实际出资不应该给干股，我们很多创始人是容易犯这样的一个错误，对于找来的高端人才，或者是对公司发展特别有价值的这个资源，大笔一挥，说我送你多少股，我给干股。股东必须实际出资，绝对不要给干股，如果出不起资，那么就先欠着，这个资金要在规定的时间之内把它补足的。 给干股有两个非常大的一个弊端，第一个弊端就是接受的人不珍惜，他认为他的股份是白拿的，是没有花钱拿到的，所以他并不珍惜这个股份，那么你希望用这个股份起到的激励作用，也起不到，因为是白来的东西。第二个是给的人有一天会心里不平衡，因为在给的时候，其实给的人和被给的人可能他都不认为这个股份很值钱，但是如果一旦企业做大，这个股份就会变得非常的值钱，我经常跟创业者讲你现在出手说，我把3%的股份送给你，但是我如果告诉你这3%的股份价值1亿人民币，你还会这么轻易的说我把3%的股份送给你吗？答案显然不是，那当你说我把3%的股份送给你的时候，你一定不认为这3%的股份很值钱。 既然你都不认为它很值钱，那么接受的人他也不会认为很值钱，而一旦有一天这个股份很值钱，之后送出的这个人他心里就会不平衡，至少他会很不同等看待持有这个股份的人，因为他认为这个股份当年是我白送给你的，所以干股的危害其实是非常之大，你看似让接受股份的人降低了这种获得股份的成本，降低了压力。其实你想起到的激励作用，根本没有起到。 那以上这4个原则，志同道合，遵守游戏规则，对企业的长期发展有价值，以及实际出资不给干股，是我们任何一个企业选择股东必须坚持的4个原则，如果我们不按照这4个原则来做，那么相当于你把不该作为股东的人纳入到了股东，那我告诉你，他们以后对企业的发展一定会制造出阻碍，只是时间早晚的问题，而且越晚产生股东之间的问题，对企业的伤害越大。所以，任何一个创始人都必须明确，选股东是非常非常慎重的一件事，一定要选合格的股东，如果不合格的股东对企业的发展危害是非常巨大的，今天呢，我们就谈到这里供大家参考，谢谢！ 
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