《鬼谷子·飞箝》如何为人所用；待人处世必须讲究策略

“飞箝”篇前面两章主要讲述怎么箝住人才，而后两章主要讲述贤才怎么箝住主帅，今天我们来讲解“飞箝”篇的最后一篇

第四章 以假求真，以虚求实

【原文】

用之于人，则量智能，权财力，料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来。缀而不失，以究其辞，可箝而纵，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。

【译文】

运用“飞箝”的方法游说他人，要衡量对方的智慧和才能，权衡对方的实力，估量对方的气势，这是至为关切的事。进而运用“飞箝”的方法迎合对方，顺从对方，从而控制对方，用对方的意图来宣传自己，这就是妙用“飞箝”以控制他人的手段。

运用“飞箝”的方法游说他人，实际上是用言辞来套取对方的实情。控制对方可以用合纵的方法，也可以用连横的策略；可以引对方向东，也可以引对方向西；可以引对方向南，也可以引对方向北；可以使对方从原路回去，也可以再引导他回来。当然，运用这种方法灵活恰当，即使对方有所反复，自己也可加以控制，使之恢复，这便是'飞箝”的准则。

【本章解读】

本章主要讲述如何为人所用

1.“用之于人，则量智能，权财力，料气势。”量，衡量。权，权衡。料，预料。这是说：如果想为人所用，则首先要了解此人，权衡其智力、能力、财力、气度与势力如何，决定是否投靠。

2.“为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。”枢，门户之轴。机，弩机。枢机，指事物之关键。宜，合适，相称。和，指和合的回答。缀，连接。这是说：如果决定投靠，则应迎合其需求，随和其心意，为其提供解决关键问题的方案；以钩箝之语相和，以敬意之情相适，这是用飞箝之术连接住对方的心，即把自己连缀到对方的事业上。

3.“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而纵，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。”空，何意?学界多有争议。我理解空同虚，指精神的东西，如建议、计谋等。实，指行为，落实战略决策，执行计谋等。究，是研究。辞，是指对方的言辞。度，是指把握矛盾转化界限。本句的中心是说：要想为人所用，则在提出计谋之后，要做出可见的实际业绩；要紧紧与对方的事业和意志相连缀，不可离失；要经常研究对方的言辞，揣度对方的意图。在这些前提下，可以箝住对方或纵或横；或东或西；或南或北；或反或覆。但有一条戒律不能忘“虽覆能复，不失其度。”即无论箝着对方做什么，不能过度冒险，均必须能回到安全状态，即使倾覆，也能再翻覆过来，保证对方的事业和生命财产不受损失。

《鬼谷子·飞箝》中的“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。”其大意为：“如果把‘飞箝’之术用于外交，可用赞美歌颂的言辞迷惑对方让其说出实情，保持联系，来往不断，以便察究游说的辞令。”从鬼谷子的这段话中，我们可以了解到，待人处世必须讲究策略，针对不同的人采取不同的方法，切不可想当然的兜售自己的思想，硬要别人接受，而是要有技巧性的让别人在不知不觉中接受。