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斯坦福大学著名社会学家、教授马克·格兰诺维特研究了专业人员、技术人员和管理人员如何找到工作。格兰诺维特随机挑选了100人进行面对面的采访。研究发现，通过正规渠道申请的人中，有不到一半的人得到了工作，比如看广告和提交简历。百分之五十四的人通过人际关系找到了工作。 当人们绞尽脑汁想自己的简历是否写得那么好时，他们一半以上的工作都被那些关心的人抢走了。 但真正有趣的不是关系，而是关系。 1。贫富网络结构比较 格兰诺维特发现，真正有用的关系不是亲朋好友经常遇到的“强联系”，而是“弱联系”。 只有16.7%通过人际关系找到工作的人经常看到他们的关系，这意味着每周至少见面两次。 55.6%的使用这种关系的人只是偶然相遇，这意味着他们一周不见两次面，但一年至少见一次面。 还有27.8%的助手一年没有看到。 也就是说，你真正使用的大多数关系都是那些你不经常见面的关系。这些人不一定是大人物。他们可能是失去联系的老同学或同事。他们甚至可能是你不太了解的人。他们的共同特点是他们不在你现在的社交圈子里。  毕竟，那些整天和你在一起的人通常彼此非常亲近。如果你不知道这样的工作，他们怎么知道？只有“薄弱环节”的人才能告诉你一些你不知道的事情。 2。人际关系的关键 建立人际关系的关键不是你所参与的圈子，而是你能接触到多少圈子。 2010年，美国研究人员在2005年8月从整个英国收集了电话记录，形成了一个可见的社交网络。 通过全国各区的经济数据，将电话通讯记录与所居住的3万多个区的居民的经济排名进行比较。 结果非常明显。社区越富裕，富人越容易与不同阶层和地区的人沟通，阶层的多样性比地区的多样性更重要。 三。谨慎与熟人伙伴关系 每个人都喜欢强大的人脉，甚至是风险投资家和斯坦福大学MBA。我们想和他们在一起，我们想给他们打电话。但熟悉，工作到工作。 哈佛商学院的Gompers、Mukharlyamov和Yuhai Xuan调查了3510名风险投资家和11895个他们在1975年至2003年间投资的项目。研究发现，以能力为基础的伙伴关系可以提高投资的成功率，而寻找熟人可以显著降低投资成功的可能性。 在考虑找人创业时，找人合作，甚至在找人了解什么信息时，“薄弱环节”是最好的选择。 |
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