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前面，我们讲了《爆款文案》中的前两章——标题抓人眼球和激发购买欲望。标题不必说，是人们决定是否打开文章的第一要素，所以一个好的标题对于文章的打开率有很大的帮助。其次，当读者打开你文章的时候，你的内容也要足够吸引。激发读者购买欲望和赢得读者信任是其中的关键。 下面我们来讨论下第三章——赢得读者信任。 这个章节的套路只有三个，不过都是非常重要的，一起来看下吧。 ①：权威转嫁1）：权威转嫁的线索，权威奖项，权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星顾客、团队权威等。 2）：权威转嫁成功的关键因素有两点，塑造权威的高地位，权威设立的高标准。 3）：如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。 ②：事实证明1）：事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。 2）：事实证明的方法，先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据连接到熟悉的事物上。 3）：当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。 ③：化解顾虑1）：化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并且给出各种解决方案，让读者更放心。 2）：在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度或轻松愉悦的来个自嘲，都是提高读者下单的概率。 好啦，以上就是这个章节的三种套路，你学会了吗？ 然后关于这本书大概还会写两个章节，一章是引导顾客下单，还有一章是我个人的读后感。 这几天学校的事情比较多，所以来不及更新。见谅。 最后，如果有朋友对这本《爆款文案》比较感兴趣的话，也可以在下方评论出来哦。 |
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