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深挖100个案例,教你5个套路:如何设计1张刷屏的裂变海报?

 浊水溪边 2020-03-24

作者 | 浊水溪边
首发 | 运营砖家(ID:yyzj19)

本文源自一位培训行业读者的咨询

大意是:自己是做文化艺术培训的,最近想通过一个线上答题产品来引流,想引流拉群去不会操作


这位读者最大的问题在于:

看过不少线上营销案例,但仅仅只观摩了表观现象,没理解深层逻辑

其实尽管线上线下获客模式有所不同,但核心的营销思维/逻辑应该是共通的

比如:如何分析用户心理、挖掘用户痛点、发掘产品卖点等

只要核心逻辑掌握了,你会发觉什么裂变玩法、工具...只要能百度到的,都不是问题

stop,回到今天的主题来,该读者发给我的一张产品介绍/引流海报


不管是作为产品介绍海报,还是作为引流海报,该图都是不合格的

主题不明确、用户无感、缺乏信任感、没有进一步接触渠道...

那么,有效的裂变海报该怎么做呢?

如果有关注裂变海报话题,我们可能会经常看到一些:裂变海报 6 要素、8 要素...的文章

但不管几个要素,第一要素一定是主标题(不是副标题哈),毫不客气地说:

主标题的重要性至少占了裂变海报的 50% 

主标题就一个目的:引起用户注意,使之看完整个海报...

其实要提高主标题效果,也简单:1. 把字体不断放大;2.写上撩人的文案


可笑的是,主标题如此重要,但大多文章只是不停强调标题重要性,很少提及怎么写,唉

笔者借鉴了 100 多场裂变活动,总结了 5 种常见的裂变海报标题文案套路

一看就懂,一看就会


01
获得型

获得型标题是最直接地告诉你参与海报背后活动的结果,着重强调结果

公众号内的任务宝获客多是采用这种类型

基本套路为:产品/服务 + 你的获得

案例:


一般获得的结果会分为:财富获得、生理获得、心理获得

财富获得:升职、加薪
生理获得:变白、变美、变高、变瘦
心理获得:变自信、变自强


02
求快型

求快型标题常见于教育培训、知识付费领域,强调付出少、周期短、收益大

基本套路为:时间短/付出少 + 获得的结果

案例:


笔者之前多次强调,人都是惰性的,一般不会轻易改变现状

所以对比福格行为模型,求快型海报可以提高用户动机、降低用户行动成本


03
恐惧型

恐惧型标题是直戳用户内心深处,唤醒了用户痛点,从内自外产生需求

常见套路为:描述一个痛苦场景 + 解决方案 +(完美效果)

案例:


恐惧型文案要注意以下 4 个关键要点:

a. 恐惧事情要发生在当下或即将发生
b. 恐惧事情最好是高频发生的
c. 恐惧事情不能太严重
d. 你的产品能有效解决恐惧事情



04
权威型

权威型标题一般是打着知名人物、品牌、企业旗号,同时完成了引起关注、增强信任的作用

常见套路为:知名人物/品牌/企业 + 产品/服务

案例:


如果你的产品和服务能请到知名人物/品牌/企业背书,这是最理想的方案

因为知名度、权威型能提高用户对活动的信任感


05
身份型

身份型标题指的是标题中含有具体某一行业/领域/人群的关键词,能保证获客的精准度

常见套路为:标题含有行业/身份关键词

案例:


因为标题文案限定了目标人群,所以投放/推广渠道而需要精准

一般情况下此类活动仅仅会在行业内流传,但是转化效率不低

本来想深入阐述的,结果发觉都是拿来即用的公式/套路,不浪费彼此时间了,简单总结下:

1.获得型;2.求快型;3.恐惧型;4;权威型;5.身份型

其实以上标题套路都源于用户的心理,比如:从众、求快、厌恶损失...

所以除了裂变海报外,也可以直接复用到文章标题、活动标题等

# 说点题外话,最近更新频率较慢 #

一是在学习训练营引流模型,二是在探索短视频运营,三是认为很多东西没必要(最关键)

比如:微信又更新了、抖音又改版了、回形针辱国...尽管推送这些内容能换来更多关注

没想着成为大V,每篇文章仅仅只是个人工作/生活/学习上的心得

若能碰巧带给你一些思维/知识上的增长,荣幸之至

近期更新预告:

营销海报的误区 or 理性看待电商直播

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