新媒体案例拆解

一、基本型案例拆解SOP

1、案例名称

橙心优选-天天领现金 活动秒到账

2、案例行业

橙心优选是滴滴旗下一家社区电商平台。主要服务社区居民的日常生活，提供更加快捷便利的购物方式。

3、案例目标

拉新裂变、促活留存、转化变现

4、案例标签

邀请助力、品牌宣传、引流涨粉、邀请领红包

5、案例路径

6、产品亮点及可复用

产品亮点

1. 海报设计：橙心优选面对的用户群体更多的是居家的宝妈，海报设计鲜明，吸引点强，可以直接刺激宝妈贪小便宜的心理，扫码后跳出的红包界面与微信领红包的设计一致，能够更具真实性。

1. 活动主页信息丰富

1. 第一个弹窗，小程序授权申请，可以为后续的二次提醒做铺垫；

1. 第二个弹窗，加速提现，商品免费拿还可以免费领红包，再一次刺激用户贪小便宜的心理；

1. 通过强刺激的文案字眼加强刺激用户贪小便宜的心理，比如“仅差XX元提现”“XX后失效”“立即赚钱”“加速提现”等；

1. 活动主页强展示【立即赚钱】，通过刺激性文案及强色调直接引导用户点击，从而跳转到微信聊天框进行分享；

1. 用户提现滚动通知

1. 短信提醒：授权直接关联可立即收到短信提醒，可以起到提醒跟刺激的作用。

可复用

1. 短信提醒：很多裂变都忽略了短信提醒，短信提醒还是可以在一定程度上加强用户的认知心理。

7、待优化的点&解决方案

1. 引导关注公众号的文案“关注公众号 掌握省钱秘笈”，除此之外并没有更多的引导关注公众号，也就是在引导公众号留存或者团长转化这一块可能会损失很多用户。

1. 对于新用户看到这个海报是有很强的刺激心理，在拉新裂变环节还是很不错的，但是在公众号转化团长的角度看，确实引导不够强。

8、思考的点

做活动要思考，通过整个活动可以实现目的，比如拉新、留存、转化，比如说橙心优选刚推出市场，更多的目的是在做拉新，所以它的很多细节点是围绕刺激用户心理，以达到用户分享裂变而设置的。虽然不可能每个环节都能面面俱到，但是我们可以在每个环节通过设置细节点增加目的达成的几率。

丨这个案例可以触发你哪些思考点？开放性地提出一些观点，或者一些延伸的想象。