 炫先森诚挚地向你推荐，最新出版的《HBO的内容战略》。这是一本HBO的发展简史，也是一本美国电视行业的发展变迁史。透过这本书，我们可以看到，个人和企业实现适者生存的法则。 HBO是什么？ 有人可能对HBO感到陌生，但一定听说过甚至看过《权利的游戏》。这是一部万众期待的电视剧。它的第8季定档于2019年4月14日开播。这部电视剧就是HBO出品的。 除了《权利的游戏》，HBO还出品了《黑道家族》《兄弟连》《欲望都市》《西部世界》《我的天才女友》《真探》等经典剧。 准确来说，HBO是一家电视网络公司。它于1972年开播，至今已有40多年历史了。我们都知道，这40多年间，电视行业发生了翻天覆地的变化。举个最简单的例子，近年来，你打开电视的几率就在直线下降。然而，无论时代怎样变迁，HBO一直屹立不倒。 不仅仅如此，HBO还始终引领整个行业的进程。比如，HBO开启了世界上第一个付费电视频道、率先开始了自制原创剧等等。可以说，自HBO创立以来的40多年间，美国传媒行业所有的变化，几乎都跟HBO的发展有着直接或间接的关系。 内部人揭内幕《HBO的内容策略》这本书的作者，是在HBO公司服务27年之久的局内人，小比尔·梅西。 小比尔·梅西经历了HBO成立之初的高速发展、走向成熟时遭遇的种种困境，以及专注于制作原创自制剧后的黄金时期。 在《HBO的内容策略》这本书里，小比尔·梅西从HBO内部视角出发，给我们呈现了HBO的基础和根本性变革。 HBO究竟做对了什么？40多年屹立不倒，蝉联艾美奖获奖最多的电视网头衔16年，HBO究竟是怎样做到的？透过这部HBO的发展简史，我们看到了，个人和企业实现适者生存的法则。 这个法则包括两个方面的内容。一是，解读外部环境的能力；二是，主动求变的能力。 我们先来看，解读外部环境的能力。 我们刚才说到，HBO创立于1972年。在1972年以前，观众是免费获得电视节目的。那个时期的电视，其目的不是为了去启发、教育、告知或激励观众，也不是为了娱乐。它存在的目的是，为了尽可能地帮助广告商吸引观众的关注。为了实现这个目的，电视才会附带提供各种形式的娱乐内容，并且偶尔提供能够启发和教育观众的内容。 于是，电视台为了激发观众收看广告，一门心思地制作讨好观众的节目，也不管这些节目的质量是好是坏，是低俗还是高雅。渐渐地，电视台的这些节目，受到了观众的诟病。 就是在这样的环境下，HBO“反其道而行”，创立了付费模式，开启了电视行业的新时代。这样就不必为了插播广告，而没有遴选地放映质量不好的影片。 反其道而行之，做起了付费，颠覆了电视行业的生存模式，开启了电视行业的新时代，就是体现了HBO解读外部环境的能力。这种能力就是能够及时捕捉到观众对电视节目的需求。 HBO解读外部环境的能力还体现在，它对技术的敏锐捕捉。也就是，上星。 1974年年底，HBO拥有了覆盖宾夕法尼亚州和纽约州的42套有线电视系统，订阅量慢慢增加到5.7万。为了争取更大的覆盖率，HBO四处寻找可选方案，最终将目光锁定在了自己上空——卫星。 现在听起来，节目上星是顺理成章的事情，但在当时这个想法让人质疑。1975年，当HBO决定采用卫星转播时，所有电视台都认为，HBO的节目不可能做到24小时卫星转播。他们担心“如果卫星出故障了怎么办”“如果卫星掉下来怎么办”“如果卫星脱轨迷失在太空里怎么办”。 然而，HBO仍旧一意孤行。 到1975年年底时，HBO的服务已经覆盖了16个州，订阅量接近30万。可以说，正是因为HBO敏锐地观察到了技术的突破，及时地拥抱了新技术，才使得它的用户实现了快速增长。 就这样，HBO从一家地方电视台发展成了覆盖全美的、成功的电视台。 下面，我们来看主动求变的能力。 主动求变的能力，是基于外部环境的变化，在压力中持续地主动求变。 HBO是怎样主动求变的呢？这就不得不说到，它在持续地打造具有核心竞争力的内容了。 具体来说，HBO有这些动作：一是，开播新频道，填补市场空白，抢占新领域。二是，增加播出时长，改成24小时播放制。三是，比播出速度，抢占先机。四是，争抢电影的独家播映权。五是，直接投资制作电影。六是，制作原创节目。 这些动作，使得HBO在用户群体中，树立了不可撼动的地位。 在打造内容方面，HBO的一大重要原则是，绝对尊重内容的创作者，正是因为这一点，20世纪80年代末90年代初，好莱坞一大票希望创新的创意人才“屈尊”与体量小很多、品牌也在孵化中的HBO合作。 此后，随着时间的推移与公司的发展，有了时代华纳这样的传媒巨头撑腰，HBO 底气十足，又培养了一批一线编剧、导演和演员。 实现适者生存要回到本源实现适者生存要回到本源，也就是这个企业的灵魂，直白来说是企业文化。企业文化也是成就HBO很重要的一个方面。 在这里，我想分享在书中看到的三点。这三点，能够说明HBO的企业文化。 一是，HBO在销售和市场营销上的投入。 我们都知道“试看”“试读”是许多付费内容产品吸引新用户的方式。实际上，这个方法就是来自HBO。 20世纪80年代的大部分时间里，HBO市场营销工作的重心主要是每年开展的数次周末免费试看活动。试看是HBO争取新订阅用户的最强有力的方式。 之所以能够进行试看，就在于HBO有着雄厚的资本支持，而竞品，比如Showtime频道的资金，就从未那么雄厚过。所以，几乎从一开始，HBO决定加大投入之后，就已经摘下了付费电视之王的桂冠。 一个很有趣的故事是，90年代，HBO有一些高管跳槽去了竞争对手showtime频道，一次开会的时候，有HBO的员工提出，担心所谓的“叛逃者“会向showtime透露HBO的营销机密，而主持会议的副总裁哈哈大笑，他说：“那他们要透露什么呢？根本没有什么秘密，我们花的钱多一些而已，他们没有这个钱。” 二是，HBO的管理原则。只要是创新，领导就会放手让员工去做，不会多加干涉。 这个管理原则出自HBO的第二任首席执行官杰夫·比克斯。他是带领HBO走向巅峰的核心人物。 这套管理方式十分有效，HBO的一系列得意之作，比如《兄弟连》，《黑道家族》，《权力的游戏》的诞生，都要归功于这个原则。 值得一提的是，HBO的成功也与持续稳定的管理层密切相关。从1984年CEO迈克尔·富克斯进军原创内容领域之后，HBO每一任CEO都来自内部人员直升，而且几乎每任CEO都是HBO资深员工，这一稳定的管理层更迭体系也是HBO 40多年屹立不倒很重要的原因之一。 三是，HBO不考虑收视率。 收视率，也就是我们常说的KPI。 无论是在什么行业，KPI都是命根子。但是，HBO会无视收视率，它们会考虑是否有许多人在收看该节目？这个节目的成本是多少？它能给我们创造好的口碑吗？还是留下糟糕的印象？它能为我们赢得摆在橱窗里的小金人吗？换而言之，所有考虑的问题用一句话来概括就是：值得吗？ HBO的内容战略和口碑，正是在摒弃KPI的情况下打造出来的。  未来，万事皆有可能性“就算是取得了这些成功，HBO公司依然能像其在10—15年前一样，巍然屹立不倒吗？” “公司未来面临的最大的挑战之一是，它不再是森林里唯一的一棵大树。” “关于未来，有一点是非常确定的，那就是未来是变化不定的。你永远无法知晓未来是什么样，直到你自己走到了未来。” 未来，万事皆有可能性。在不确定性的情况下，解读外部环境的能力、主动求变的能力和回归本源，就是生存法则。
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