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因我们在自嗨，我们建自己觉得有用的群，开自已觉得有效的公众号，发对自己有利的文章，从来没有认真思考过，关注的人到底想看什么，多数公众号存在两个最大的问题： 一．无味，总是把自己定位为营销账号，每天上来就想发广告，要么想成交客户，要么想教育客户，请问，谁特意来关注想被你关注？找虐吗？从来不与关注的人进行深层次交流，仅仅就是个广告机，这样的账号谁会看？ 二．无效，有些账号虽然有了阅读量，有了粉丝量，但也迟迟无法实现转化，恨不得今天这篇文章发出去，今天晚上就能加班发货，反馈爆棚，没有认真的思考过除了让关注的人愿意看内容，还需要在内容里植入什么让他们可以积极买单，即使今天没买，对后期购买的影响该如何加大？ 所以我们大多数人都在微信营销上犯一个大错误：自以为是! 说了这么多，那么如何做好微信营销呢？ 一．建议开设服务号，不要动不动追求发文章的数量去开个订阅号，订阅号虽然能每天发一篇，但问题是你有这么牛的团队做内容输出吗？如果只是为了完成任务式的更新，就会掉到前面所叫的无味无效里面去，还有个更严重的问题是订阅号是被折叠的，被埋得更深，而订阅号是可以直达关注者的，虽然一月只能推送四次，可是只要内容打磨得够好，四次足又，服务号就需要把最基本的服务功能务必做好，比如客服反馈，基础服务等。 二．内容必须要精心打磨，内容里植入有意思的话题才能更利于传播，举例：今天中秋节，很多朋友在微信给我发信息，但除了个别有心人会加上我的称呼，大多数人只会群发，这样的内容没有意义，没有价值，这么多祝福的内容里，有个同行的老师给我发了个祝福说：林老师，过中秋节，说安康我不敢，我觉得太俗，说快乐我也不敢，觉得太LOW,那我就祝你中秋牛逼吧。就这个祝福，还给配了个很牛的图片，立即就觉得有意思多了，就算是群发，也是颗明亮的星星。 三．内容里要学会植入利益，把该给的优惠券，用一万个理由让他开心的接受，只要他有了你家的优惠券，来你家消费的可能性就高多了，你还可以直接在优惠券里把产品链接植入进去，想买的直接想单就可以了。 所以，传统企业要想做好微信营销，需要注意去掉无味无效的内容，加上有趣有利益的内容，转化效果自然就会得到提升。 目前已经登陆微信进行营销的商家，产品，品牌们所采取的营销方式正确吗？ 我们都知道同一批人到了不同的产品（工具）上面表现有很多的不同，同样一条内容发到微博和微信里面得到的反馈是很不一样的。微信用户更多的希望是能得到互动，得到重视，他们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。 举个例子，关注了肯德基公众微信账号，如果这货每天推送肯德基的促销信息和新品预告，很多人就会毫不犹豫的把这货给删除掉。毕竟，谁愿意每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢？ 目前存在的一个问题是，很多品牌做微信营销，他们以为微信就是拿来推送信息的，同微博之类的营销手段没有什么区别。但是，当用户关注品牌微信号之后，很容易被骚扰。并且，很多时候品牌微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告信息，当用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接。严重的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。 此外，品牌商们觉得微信能够实现“精准营销”与完成“互动”的目的。可是，品牌商们对“精准”与“互动”的理解，与用户（消费者）的理解产生了偏差。 品牌商们所说的“精准”指的是推送的对象有了明确的列表，自己可以选择性的推送；“互动”指的是“可以交流”了，是单向的。 用户（消费者）们认为的“精准”就是，当我产生这种需求的时候，你就给我，而不是我曾经喜欢过的就给我；“互动”指的是，当我有这种需求的时候，你就给我反馈，而不是你跑过来搭讪我。 用户与品牌商都是从各自的角度来理解精准与互动的，所以就不可避免的产生偏差。微信在被创立的时候，就是一个交流与互动的多媒体平台，社交属性很强，用户渴望平等交流。所以，当品牌商们单向的输出信息的时候，不可避免的就会遭到用户抵制。 举个例子来说，我们在街上接到各种各样的传单的时候，我们中的大部分人是看都不看就扔掉的。当我们在微信上接收到各种各样的营销信息的时候，我们的第一反应是删除这个营销微信账号。 那么微信营销应该是什么样的呢？应该达到什么效果呢？ |
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