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一个卖豆浆朋友，他们家专门做豆浆的，都是从豆子磨的，非常好喝，但是每天早上只能卖出去100多杯，4元/杯！他想把豆浆做大，就是一直找不到好的方法，豆浆好喝却卖不出去！ 我给他出了一招，在不到2个月时间内，在增加任何成本的情况下，每天早上都能卖出去七八百杯豆浆，那这一招是什么呢，看完之后依然让茅赛顿开！ 第一步：发现火爆生意 其实这招非常简单，在离他家不到20分钟的车程有个卖包子的，那买包子队伍排的长长的，我也买了两个尝尝，确实好吃！ 我告诉他，你直接去他那，把他的包子都给批发过来，正常销售是1元一个包子，你批发过来顶多6毛！然后在依批发价卖出去，你这个豆浆店就火了！刚开始他觉得好像不靠谱，我本来是找你帮我卖豆浆的，你怎么给我出卖包子的招数呢！ 第二步：火爆生意引流 我告诉他，他的包子能排那么长的队，说明非常好吃，很受市场欢迎，如果你跟他做同样好吃的包子，你这里会不会也排队，他说会呀！我说，如果你这里有大量的人来买你的包子，会不会顺便带买你的豆浆呢！ 他才忽然大悟，说你的意思是我把这个卖得非常火的包子批发过来，然后以批发价卖出去，吸引大量客户过来，他们买包子同时，有的就会带上一杯豆浆！如果买包子的人多了，那我的豆浆也就卖得多了。这就是一种资源腾挪模式。 第三步，门牌诱导客户 我问他想不想把你的豆浆卖得更火，他说当然想了，我说你写个牌子，纯土猪肉包子包正宗，假一陪百，一元一个，买一杯豆浆，包子只需7毛一个！每人限购五个！ 这个牌子一挂，有的客户他想买10个包子，因为7毛一个，可我们却不卖！然后他多给一杯豆浆的钱，他还说这回可以了吧！其实我们就是这个意思，让消费者感觉自己占了大便宜，而且还会到处去说，显摆他的本事！ 为什么要写成买一杯豆浆，包子7毛，而不是包子7毛，原因就是我保证每个卖包子的人，都能买一杯豆浆！ 这个案例主要就是来启发你的思维，我们不要盯着自己不赚钱的生意，你完全可以把别人火爆的生意，当成自己抓取顾客的手段，回收现金流重要渠道。 |
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