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路边的招牌上高高悬挂着茅台的广告语：让世界爱上茅台，让茅台飘香世界。这话像极了格力的“让世界爱上中国造”，可惜格力空调我们买得起，茅台酒却喝不起；格力空调我们能买到正品，茅台酒有钱未必能买到真品。但话说回来，谁不想给岳父带瓶真茅台呢？ 这就是茅台给我们上的课：一酒精致，足以动人。但在2001年的时候，茅台除了卖白酒，还涉及到饮料、食品、包装材料的产销，以及防伪技术开发等业务，后来这些业务才完全剥离。可见企业的发展是一个删繁就简、逐渐聚焦主业的过程。换言之，只卖白酒就能赚到很多钱，你还会分散精力去赚别的小钱吗？ 一将功成万骨枯，茅台霸占舞台中央，其背后必然是众多无名酒企的尸身；而且茅台太过耀眼，让我们忽视了其他行业专注主业却没有名气的公司，比如说长青股份。 长青股份是做农药的，产品包括杀虫剂、除草剂和杀菌剂，还有一些化肥/种子。它很low。它做的事情跟当前炒得火热的创投、人工智能、新能源等概念相比，实在难登大雅之堂；它所在的行业盈利能力也一般，杀虫剂、除草剂这类茶农的毛利率也就20%多，那些毛利率低于30%的行业/企业，是很难入投资人的法眼的。 你要说你做金融的，大家会觉得很牛的样子；你要说你是卖农药的，大家会说你的学白上了。但长青股份就是卖农药的，这一卖就是四十多年，并把农药卖到了国内。长青股份位于江苏省扬州市，前身是1970年成立的江都农药厂，在2010年登陆中小板。 怎样才能成为行业的最后赢家？活得足够长把别人都熬死了，你就是王。 2010年春天我们大范围持续低温，同时西南五省遭受秋冬春连旱，6份南方11个省份遭受洪涝灾害，农作物受灾严重，农药市场竞争激烈部分产品价格下降。如果长青股份没熬得住，后期行业变好也跟它没关系了。 2015年，全球经济低迷、农产品价格下跌，农资行业整体低迷、多数产品价格低位运行，农药企业已经进入了微利期、保本期。如果长青股份没熬得住，2017年农药行业需求回暖、农药产品价格上涨这些利好，它也享受不到了。 2018年，长青股份实现营业收入30亿元，同比增长33.65%；实现归属于母公司净利润3.2亿元，同比增长40.16%；在GDP增速只有6.6%的情况下，这样的业绩还不错。 当前我国农药市场的集中度较低，以生产仿制农药产品为主，以价格竞争为主要竞争策略，且有国际农药行业巨头来抢占市场份额，行业竞争很激烈。不管今后如何厮杀，只要活下去就有机会。 很多人提到恒瑞都想到的它的研发优势，但专注也是恒瑞区别于其它药企的优势，2000上市至今，恒瑞医药只发生过两起收购事件，不像其他公司那样“买买买”。2012年，恒瑞85万元收购北京恒森，恒森主要从事临床医学研究和产品报批工作；2018年，恒瑞吸收合并全资子公司江苏盛迪，盛迪主要从事粉针剂（抗肿瘤药）、无菌原料药（抗肿瘤药）、原料药（含抗肿瘤药、含精神药品）的制造。 当前A股有很多业务复杂的医药企业。本来是做化学制剂的，但看到卖医疗器械赚钱，于是就去收购了医疗器械公司；后来又看到生物医药板块比较火，所以就去买了生物医药资产。但到头来自己还是没有重磅药品。花钱收购见效快，但恒瑞这种没做收购靠自己的却成了医药龙头。 如果你账上有很多闲置资金，又遇到了很赚钱的项目但跟公司主业没关系，你能忍住诱惑不去投资吗？大多数人做不到。所以恒瑞只有一个。因为我知道我想要的是什么，所以我不会短视。 同样是做辣椒酱，陶华碧做成了老干妈； 同样是做汽车，王传福做出了比亚迪； 同样是卖酱油，A股也就只有一个海天味业。 知道自己想要的是，特别专注，特别能坚持，最终剩者为王。茅台、长青股份、恒瑞给了我们很多启发。哪怕你是卖煎饼的，只要你做的好吃，大家都会来找你。 |
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