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上回谈到李总通过一年时间从库存积压100多万产品，到年销售突破1000万，究竟他是做对了什么呢？（如果你还没有看过我上回的文章，请添加“犀牛创投营”了解详情） 在这里还是要跟传统行业从业者说明一下，移动互联网绝对不是传统行业的对立，而是帮助传统行业实现业绩倍增的加速器！ 相信你之前肯定也有关注过很多这方面的文章，但大部分我称为是“砖家型文章”，里面老是会讲很多创新名词。本来好多老板都不懂这块，结果被这些“砖家”一讲这些名词，就更雨里雾里了。我就喜欢讲大白话，喜欢类比，不爱讲这些‘创新名词’。 掌握了移动互联网方法的这些人，他们对传统行业的变革，就好像是驾驶着一辆辆坦克开上了古代战场，不管你的传统武功再高强，也不管你的马匹装备有多好，你的军队数量有多少，等待你的仍然将是“屠杀”。 这绝对不是危言耸听，如今发生在我们眼前的就是这种情况，一边是无数老板感叹生意难做，难以为继；一边是互联网公司们攻城拔寨，每年收入翻翻，甚至开始入侵传统零售业的地盘，证明着新零售时代的到来；还有当下方便面跟啤酒销量下滑，酸奶跟狗粮销量却逐年上升，消费升级的大幕开始拉开； 这意味着什么，意味着老百姓手上有钱，有消费能力，今天的消费力是过去十年前的不知多少倍，但大家却都说生意难做了，是什么原因？就是以互联网公司为代表的新思维新模式新打法对传统实体为代表的旧思维旧模式旧打法的一次大的冲击。思维是第一阻碍你的障碍，其次才是模式跟打法，如果你发现，今天你的打法还是属于旧模式旧打法，那你就要提高警惕了，是不是思维上需要升级一下。 如果你把互联网理解为像淘宝京东这样的电商，把移动互联网理解为是微商之类的，我可以说，你的思维相当的传统。别人都已经把坦克开到你家门口了，你还假装看不见，等待你的只能是被无情碾压！ 互联网的出现，让人们开始相互连接，就好比一条条线上的高速公路，帮助你快速通往各个“城市”、村落”，这些“城市”、“村落”就是一个个网站。有句老话叫做，要致富，先修路。互联网这条高速公路修好了，整合了众人的力量，一下子让那些互联网公司发了横财。 接着，出现了移动互联网，如果把基于PC电脑端的互联网比作是一条条高速公路，那移动互联网就是超级高铁，速度快了N倍，容纳的人数量更多，消费能力更加的强大。 移动互联网时代，变成了随时随地随享，每一台手机就是一台掌上电脑，其中的一些功能已经远远超越了电脑，有十多亿的人拥有掌上电脑，移动互联网的市场比PC端大出了十倍不止。 而你错过了互联网高速公路，现在还要错过移动互联网“高铁”吗？ 大多数人总是看不到变化，一开始是看不到，然后看到了又看不起，再到看不懂，到最后来不及，我们总是一次次跟历史失之交臂。 把移动互联网比作是超级高速铁路，那么一个个APP就是上面的列车，微信就是一台超级列车，这台列车上的人比所有列车加一起都要多，消费能力也比他们加一起都要大。如果你不准备搭载这一台列车，那么你就只能慢慢的到达目的地，或者说，你永远无法到达目的地。 自从张小龙把公众号上线之后，微信就不再是一个简单的通信工具了，腾讯有建立微信生态的野心。我可以肯定的说，目前的微信还不是它的终极形态，但已经非常强大了，在目前的移动互联网端，已经具有统治的力量。 所以，如果你的公司实力一开始并不是很强，那么基于微信端的打法对你来说是目前成本最低效果最好速度最快的方式。你搭上了它就等于搭上了一台超级高铁，你的速度将会非常的快。 当年的那些淘宝创业者搭了马云这艘船，而今天的你可以选择搭马化腾这条船，这条船看似红利已经消失，其实才刚刚开始。 现在还有很多老板对微信有误解，原因就是“微商”的出现，最后变成了“微伤”。还有很多培训公司打着微信营销的旗号，把一群老板找过去，教你怎么发朋友圈，怎么注册公众号这种很初级一点用处都没有的方式。 微商为什么很难做起来，因为他们没有自己的产品，都是代理，所谓的“厂家”也是找工厂代工。而我分享的这套方法，是基于拥有实体的老板怎么来快速增长与突破，这个是有本质区别的。 真正的移动端打法，现在99％的人都不会。如果是砸钱就可以把市场做起来，谁都会，关键是你能不能少投入甚至不投入把市场做起来，我把这套基于微信生态的打法称为是“微信生态圈方法论”。 今天我就从我观察并服务的几十家基于微信的公司，他们从短短两三年时间从零到年销售几千万上亿，估值从零到最高公司估值10亿的变化分享出来。而且目前，他们还在高速扩张当中。 你要相信，变化一定是从少数人开始的，是的，你可以等到大家都做了你再做，这样没什么风险，但是，机会一定不是你的了。 李总17年做到3000万的销售，但是他的公司只有三个员工，各位老板，你的公司一年做三千万需要几个人？我指的是消费品领域。 很多公司找了多少销售人员，每天在外面跑的也很辛苦，但就是没有业绩。移动互联网时代，没有苦劳，只有功劳，过去的那套方法真的已经OUT了，我现在对于很多传统企业老板不想去多做解释，因为信不信是你的事。 微信公众号对于普通人来说就是一个阅读平台，但是对于创业者的你来说，它就是一个目标用户的聚集地，里面聚集了大量有相同属性的粉丝，但是99％的人是无法发挥这些粉丝的价值的。 手上有几十万的粉丝的那些人，他们除了接广告又还能做什么呢，我知道的99％的这些自媒体人，他们没有办法把这些粉丝变现，因为什么，因为这些人都是从事媒体行业或者是草根作者出身，一没资源，二没产品，对他们来说，这些粉丝就只是一个个广告读者而已。 这些自媒体从业者大部分都很苦逼，只能靠广告的收入，但是每个月也收不了多少钱。现在头部大号的粉丝数量已经超过1000万了，你有50万的粉丝，在很多厂商眼里也没啥价值，今天，低于100万的粉丝数量你能够拿到的广告是越来越少了。 但从我接触的这几年里，我可以很肯定的告诉你，公号上的这些粉丝结合传统行业的产品跟服务会爆发巨大的能量。我测试下来，一个20万粉丝的公号，用这套打法可以做到年收入粉丝数量*30，也就是20万的粉丝每年至少可以创造600万的销售额，低于这样的收入，那就是因为你不懂这套方法。 而如今一大帮传统行业老板，每天想着怎么找客户，怎么吸引更多的用户关注，销售更多的产品，手上苦于没有客户。难道你不觉得这是一个天然结合的点吗？传统厂商，找了那么多销售，投了那么多广告，为了什么，还不是为了获取客户，让更多人了解你知道你，但是用户就在你眼前，你却视而不见，这不可谓不悲哀。 李总怎么做的呢？在听取了建议以后，他果断出手，购买了一个叫“健康必读”的微信公号，这个号有20万的粉丝，但运营这个号的年轻人，一个月只能赚一万多的广告费，因为他无法把这些粉丝变现。今天的时代，你拥有很多粉丝，但是你无法变现的话，你的粉丝在你手里没有价值。 这个20万粉丝的号被李总花钱买了下来，然后接下来就是把粉丝运营变现的过程。自媒体为什么要发布好的内容，其实就是跟这些粉丝建立信任，通过内容输出价值。我把这个动作称为“吸引新用户”。 接下来，通过个人号转化，如果把公众号称为是线上的实体商店，那么个人号就是这个线上实体店的营业员，很多人没有这个概念。然后通过公众号把用户转化到个人号里面实现成交。 线上线下这块很多人有驳论，其实在我看来，不存在本质区别，用户拿起手机的一瞬间，就已经到线上了，线上跟线下如今已经没有区别了，都是为了服务用户，都是为了成交，所以，不要有只做线上或者只做线下这样的概念，一定是线上线下融合，专注于用户需要，你才能掌握更大机会。 个人号很重要一点，就是输出你的价值观，你的理念，以及你的品牌故事，你的产品，你的案例。李总下面有两个小姑娘，就是专门做这个事的，她们现在每个人有6个微信个人号，一个人就是有3万的粉丝，加在一起就是6万。 有人问，微信只能加5000人，怎么能够有这么多粉丝的，这个问题不要来问我，很简单，你可以去百度的。 然后这两个小姑娘在里面发布关于健康方面的内容，现在很多人，不管年龄大小，几乎都是非常关注健康，朋友圈有这样一个从来不卖你东西，但发布跟健康有关的话题，你肯定是不会拒绝的。 个人号是干嘛的，既然是营业员，自然就是用来销售跟成交的。当很多人关注你公号一段时间以后，又在个人号关注了一段时间，这个时候你推出了一个基于产品的活动，就会有一些人愿意购买。还是那句话，别想着销售，先想着如何贡献价值，价值到位了，用户都不好意思不买。 这些购买的人，就是普通用户了，把他们拉到社群里面，交流分享，从中再次产生大量的用户和代理，还有核心用户跟核心代理，最终从吸引新用户到成交到裂变，形成一整个循环。 关于社群这块，前面有谈了社群的打法，今天就不多加讲述了，不明白的人添加“犀牛创投营”公号，去找到那篇社群方面的文章来看来。 然后，在短短一年时间里，他们就做到了1000万的销售额，今年会突破3000万，而且每年都有两三倍的成长，除了之前购买公号粉丝以外，不需要什么广告投入，这些粉丝都是他们自己的。 关于这套移动端的打法就聊到这里，如果你也对套线上的打法感兴趣，可以与我来交流讨论，微信363313867 |
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