经验分享：入行跨境电商，我劝你不要死磕这个平台

今天分享一个跳槽去工厂做运营，成功把店铺做起来的故事。

我是在培训代运营公司做了一年后，跳槽去了工厂做亚马逊，2018年7月入职。这个工厂美国站5月就开了，5月到7月就出了一单。listing，图片，关键词根本是没有任何优化可言，而且工厂由于B2B做多了，发货没概念，一共就4个listing，发了近4000件库存到FBA，基本是高客单价的大件商品，光是配送费+佣金就要十几美金，有的甚至要30多美金。

现在半年多过去了，美国站月出一千单以上，虽然不多，但好歹不是之前的半死不活的状态了。19年1月开了日本站，第一个月也出了几百单。把新账号做好是一回事，把死账号做活就是另一回事了。

我接手后，我做了这几件事：

1.优化图片，内页（重中之重，实在不知道该怎么办，参考做得好的同行，尤其是图片，不要不舍得花钱，对新卖家很重要。如果实在没有美工，淘宝上有专门做亚马逊图片的，可以让他们帮你们做）

2.优化关键词（找一些第三方软件可以查到你同行的关键词，流量词，照着抄下来，放进自己的内页里，大的流量词要放，但是前期以推比较精准的长尾词为主，有了稳定出单后再慢慢过渡到大词。）

3.重新开广告组，先开自动，再把比较好的词加入手动，但是切记不要把太多预算放在广告上。

4.马上准备品牌备案，有了A+页面和视频后，转化率会提升一个档次，但是一般要等半年以上品牌才能下来。

5.刷review,一般来说5个就够了，QA酌情刷2-3个。在出单稳定后可以考虑做一些催评。

6.不要碰deal,不论是站内站外。站内deal在你本身listing没有优化到极致的时候去开，性价比不高，甚至是浪费钱，如果是黑五,primeday这些，确实要参加，可是LD/BD还是少碰为好。因为这些deal本质是给你的listing降价一波，并带来流量，这就像是急救的时候，用心脏起搏器电人一样，出现问题的时候，电一下，确实看着人活过来了，但是病灶没有解决，其实是治标不治本的。

站外deal，一般门槛极高，而且对资金，库存，listing权重都是有要求的，而且门道特别多，对于新卖小卖来讲不现实。

6. 最重要的是，自己要对市场有个把握，事实上，以目前美国站的情况来看，很不适合新卖家发展。尤其在产品同质化严重的情况下，你还不能压低价格，除非你有专利私模产品除外。

在美国站，我搞到第三个月才达到一月几百单，可是日本站第一个月就是几百单，而且我什么评论QA都没刷。我个人建议不要死磕北美站，大卖壁垒已经形成了，日本，欧洲还有一些机会。

分享一点我自己的经验，希望可以帮到想做跨境电商的卖家。