以决绝的姿态去奋斗和生活

昨天无聊，在百度上搜了一下《一个人的外贸江湖》，意外搜出了一篇2018年7月份的书评。

一个陌生的读者，因为不是粉丝，所以相对客观。字里行间透露着一个独立女性的坚强和倔强。

很喜欢。

 以决绝得姿态去奋斗和生活

——读《一个人的外贸江湖有感》

 

这本书鲜有人看过，我也是偶然的机会买到的。知道Tess是通过风大富。她公号有一篇文章是专门写Tess的，满屏的钦佩和羡慕，我这个人最爱追踪别人的偶像，窥探他们是否真的优秀，外加我也是和外贸有过一点点接触，立马就关注tess的公号。

看了几篇文章，觉得也是平平，后来被某一篇打动，就好奇之下买了这本书。花了109元人民币，也是那几天比较阔了，不然这个血本是不会下的。

买回来一直搁置着，我预感会很好看，也知道看起来停不下来。所以这本书一直在我的床头，像一包特别爱吃的零食放那里，时时诱惑自己。终于有一天，不管了，扔下正在看的《理性乐观派》，捧起了这本书，果然停不下来，第一晚上看到3点，强迫自己睡觉了。

本书写的是Tess一个人如何在外贸的江湖中单打独斗，拼出一方天地的故事。过程的艰辛用一般世俗的眼光简直不可想象，但作者写出来竟是如此的自然，没有丝毫的自恋自怜，只有对职业的热爱和对客户的负责，对自己人生的规划。

1

无性别之分，只有性格之分

Tess是一个美丽的女人。按世俗的眼光，没有男人呵护的女人是可怜的，在创业过程中女人往往会因为性别的原因会苛求男士怜香惜玉，但这些在tess那里没有一丝一毫的孤芳自赏。

她第一次回去参加宿舍号姐妹的婚礼，因为她是第一个参加工作的人，她慷慨解囊，满足所有姐妹的购物欲；在自己最困难的时候，从来没有想过去找个男人来依靠。不是她刻意要表现坚强，而是她的人生字典里就没有“靠别人”的词汇。

反观我们很多女人，自以为自己是新女性，但是即使在工作中，也会要求男性做出让步来体现自己的优越感。所以她的成功是自我的成功，才不会走上踩着男人上位的道路。这样奋斗更有借鉴意义，更值得尊重。

2

关于“弱者”和“幸福”的思考

女人一方面要求自强，一方面骨子里又以弱者自居，以男人呵护和别人照顾为幸福。尤其是孕期的女人，如果没有人来照顾，就会强烈的心理暗示，觉得自己可怜，凄惨。周边太多这种姐妹，因此和婆家怄气，感叹自己过得不如意。甚至还有一个朋友说过，她生二胎的时候，觉得很幸福，因为全家都围着她转，感觉自己就是女皇。

我不喜欢有人为了照顾我而待在我的身边，我从怀孕到住进医院，都没有人来照顾，并且在这个期间我还装修了一套房子，包括打扫新房的所有卫生（现在想想怀孕九个月爬到卧室飘窗上打扫卫生真的好危险）。中间我小姑子和小叔子两个人轮番背着我给婆婆打电话让她来照顾我，对此我很感激，最后婆婆没有来，我倒是自得其乐。

以前大家说起这个话题，知道我的情况后表面夸我坚强，实际在展现自己被宠上天的优越感。现在我倒是释怀了，一个不太熟悉的人的照顾，自己真的需要吗？外人的议论有那么重要吗？

真心奉劝一些女人，如果一生都在追求世俗定义的这些幸福，把大好的时光都浪费在这上面，真的很可惜。

3

关于朋友和社交

多少人感慨青春被浪费了。什么样的青春才不是被浪费呢？成群结队地疯玩？还是吃喝玩乐跌宕起伏才叫精彩？每个人有每个人的活法，一个人也可以很精彩。

Tess把一个人的精彩诠释到了极致。一个人在家工作，一个人看电影，一个人看书，一个人做任何事情。在Z市了5年，也只有两个朋友，还是工作关系上的朋友。我不是推崇这些，而是觉得不要觉得一个人就是可怜可悲的代名词。

记得之前我经常一个人去看电影，有朋友知道后，热情的非要陪我，觉得我一个人太孤独了，我也解释不通。看完两个人的观点不同，还不如一人看完静静的感悟电影。之前我因为没有太多社交而质疑自己的人缘不好，现在也释然了，多与少又能定义什么呢？自己舒服就好。

4

关于做事关于人才

看许多励志鸡汤和做人做事的成功学，不如看Tess的奋斗史。只要是Tess跟的订单，她务必从头到尾，各个环节盯紧，直到客户收到完整的货物，她才能放下心来。对于每一个订单，她在提问题之前，都已经是想好解决办法的。并不是只发现问题，把问题抛给客户或者老板，并且从来如此，并不是一次的小聪明。

一般人做事，照章办事，稍好的人发现问题，但留给领导解决，最好的人不但发现问题同时自己想办法解决。这就是人才，如果你觉得自己怀才不遇的话，先看看自己是不是有这样的格局和能力。

5

成功=聪明 努力

我们整天讴歌勤奋和努力，我为什么把聪明放在前面呢？努力的人大把大把，不要把失败都归为不努力，聪明直接决定做事的方向和效率。

因为Tess没有工厂，只是一个SOHO，所以她的每一个订单几乎都是抢来的。这就需要她的聪明才智来和别人过招了。每一个客户，在接触之初，她都会动用一切办法调出客户的信息，分析客户的性格，家庭，以及兴趣爱好。

在大家专业能力一样的基础上，她的第一封邮件务必引起客户的注意，然后和客户联系上之后，开始有意无意的切中客户感兴趣的话题聊下去，最后话锋一转，聊到工作。屡试不爽，成功搞定了好几个大客户。

有一次为了搞定一个巴基斯坦的客户，她看了大量的巴基斯坦历史，巴基斯坦的市场调查，穆斯林的资料等等，在客户先给他视频的时候，她立即换上长袖高领衬衣，因为她知道对方是个穆斯林，最终她取得了客户的超级信任；为了和一个大客户有共同话题，她恶补电影，小说，还亲自调制香水。这些最终都为她能介入订单赢得客户的好感起到了至关重要的作用。

不打无准备之仗，知己知彼，百战不殆。

努力的业务员太多太多了，聪明的没有几个。成功的都是聪明和努力的。其实当时我就一个想法，如果有人追男女朋友的时候，做到这些，估计也没有追不到手的吧，哈哈。

今天就写到这里吧。