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商业模式是企业从愿景使命出发，理清产品与业务、核心竞争力、重要合作伙伴、客户、用户、渠道通道之间的发展机会和资源关系，并在此基础上指导企业形成赢利模式、营销模式和目标绩效流程标准体系。它的作用是企业有一个正确的发展方向，如果从营销业绩角度来说，是锁定了市场容量、竞争优势和营销成本、效率目标。 营销模式是商业价值主张的指导下，如何将产品、业务的功能特性与用户的需求特性形成品牌定位元素和营销售前、售中、售后的营销话术逻辑；如何将重要伙伴关系中的优势、机会与客户关系的需要、欲望、需求要素心智要素形成营销场景；而识别核心竞争力的大小、优劣、机会威胁是让客户、用户从认识我们到最终交易满意的营销活动策划的依据和客户比较、体验、购买、传播的根本点，由此来打通与用户交流、交易的通道。所以营销模式只能算是企业有了一套正确的方法。 企业要想取得预期的业绩，除了商业模式和营销模式还需要有整个价值流程的营销合作机制、营销团队能力提升的手段、营销活动方案落实的服务支持、监督管理手段、措施。如很多咨询公司一样只有商业模式和营销模式，没有一支强有力的营销团队和目标绩效管理体系是无法取得优异成绩的。 |
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