鬼谷子深知，无论是伐谋，还是伐交，均要通过人的思维、设计，均要通过人的口语言说，成在思维，败也在思维；成在口说，败也在口说。所以，继“捭阖门户，伐谋伐交”之后，又提出把“捭阖”这一对范畴，用之于人的口与心（即大脑）。提出了一系列精辟见解，旨在教导人们善于计谋，善于言说。其要妙有三：谨言——“关之以捭阖，制之以出入” 这是叫人们要谦虚谨慎，运用捭阖，把好口关，把好心关，控制其出入。为什么要把好这两关?因为，“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。” 大脑，是人的指挥中枢，如何捭阖它，使之越来越敏锐、聪明、大度？我认为，关键是要捭开自满，捭开闭塞，捭开懒惰，捭开迷信，捭开片面，捭开狭隘，捭开固执，多多开放，多多发散性思维，多多高瞻远瞩，多多阖进外部信息，多多阖进外部启发，多多阖进不同意见，多多阖进科学知识。一切正确的计谋，均不可能凭空产生，均不会从天而降，无不是将足够信息资源进行精加工的结果。如何制之以出入?要严格控制大脑受到错误信号的刺激；要严格控制大脑做出错误的决断和表现出错误的情绪。 口，是人说话的工具，是表达思想、意志、智谋和喜怒哀乐的关隘。俗话说'病从口人，祸从口出”，“口是祸之门，舌是斩身刀”。正因为语言是一把双刃剑，故世人多强调慎言。把好关口，控制出入，是非常重要的。朱伯庐《治家格言》说：“处世戒多言，言多必失。”老子曰：“多言数穷，不如守中(保持虚静)。”庄子曰：“狗不以善吠为良，人不以善言为贤。” 和言——“阴阳其和，终始其义” １、和言于人。这里的阴，是指闭、默；阳，是指开、言。“阴阳其和”，浅译，是叫人们把言与默有机结合起来(言，是对人说；默，是听人说话，或观察人的反应)。深译，是叫人把言说与对方的心灵结合起来。只有相互沟通，思维互动，才能收到好的效果。有些人说起话来，像连珠炮那样，不计效果，不听反应，不尊重人家的态度，是不明智的。 ２、和言于义。“终始其义”，是叫人在说话时要始终把握住意义和主题，言之有据，言之有理，不能胡说。有些人信口乱说，言之无物，言之无义，强词夺理，均违背了这个原则，当然不会带来好的效果。 ３、和于情理。“言善以始其事，言恶以终其谋。”这句话包含两个情理：其一，言谈要与人为善，帮人晓以利害。人皆有局限性，俗话说：“当局者迷，旁观者清。”若旁观者能及时为当局者做出利害分析，一般都是很受欢迎的。其二，言谈要照顾到对方的可接受性。对于人家爱听的善事，宜先说，并尽可能在公开场所说；对于人家不爱听的批评和丑恶信息，宜放在交谈的最后，且要尽可能隐秘地说。 然而，对于陌生人，不知其情理，如何进言?只能用言语试之，如何试？前面的《捭阖》篇第五章，就是专门回答这个问题。 “捭阖之道，以阴阳试之。”或沉默，或开言。或用阴类的说辞，如说以卑微、批评、贬抑等，观察其反应如何；或用阳类的说辞，如说以崇高、表扬、鼓励等，观察其反应如何。两种说法、说辞试过之后，就有可能对该人做出一定的判断。 “与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小”。这是根据一般规律而言(不排除有例外)：凡是与位高权重或积极进取的人(曰阳)交谈，应以追求崇高境界作为谈话的基调；凡是与位低权微或消极保守的人(曰阴)交谈，应以避祸求生保平安作为谈话的基调。 智言——“皆以阴阳御其事” 无论是为解决什么问题，无是对什么人言说，都要讲求智取、智言。如何智取、智言？皆要运用阴阳之道去驾驭。所谓阴阳之道，是要对所要解决的问题和所要面对的人事先有一个定性的了解，即区分他属于哪一类，是属于阳性(如积极、进攻、雄刚、光明、白昼、男性、位高等)，还是属于阴性(如消极、防守、雌柔、黑暗、夜晚、女性、位卑等)，把准大概方向，以便运用阴阳相生、相克之理，见机而说。一般规律如下： １、“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。”这是说：你的言行，一定要看准时间、地点、场合，见机而作。注意，阴阳是会转化的，“阳还终阴，阴极反阳'，有时你要耐心等待时机。 ２、“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。'这是说：你的言行要看准对象而施，凡是以阳求阴者(如以上求下，以强求弱)，一定要施之以德惠去笼络，；凡是以阴求阳者(如以下求上，以弱求强），一定要用力做功去巴结，这也是前面中经里说的摄心术。 '捭阖门户，伐谋伐交”，“捭阖口心，谨和智言'这两个问题，往往是交织在一起的。你要伐谋伐交，就不能不捭阖门户，也不能不捭阖口与心。古人如此，今人亦然。 |
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