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寻梦向天歌/文 甘肃陇南文县的春日来得比往年早一些。白水江畔，滨河大道旁的文县山哥水妹电子商务有限公司所在的办公楼里，员工们经过年节短暂的休息之后，再一次投入忙碌的工作之中。  作为文县农特产品集散地和电商扶贫020体验区，一楼大厅里客人络绎不绝，一派繁荣热闹景象。 他叫冯东，今年33岁，是文县山哥水妹电子商务有限公司创办者。有人说：性格决定命运，气度影响格局，冯东性格中的拼搏精神，对创造新事物有着浓厚的兴趣，创办文县山哥水妹电子商务有限公司就成了人生中的又一次挑战。 冯东的创业之路开始于2004年,那年他正在读大二，面对平淡无奇的大学生活，不想就此安于现状。于是，他瞒着父母和老师，拿着自己和几个朋友的学费在学校门口开了家饭馆，但由于缺乏经验，一年多后饭馆严重亏损。 面对沉重的债务，毕业后，冯东放弃回家考公务员的机会，踏上北漂之路。在北京，他没有任何工作经验，四处求职却屡屡碰壁。 就在他意志产生动摇的时刻，很幸运地被一家图书发行公司录取了。经过自己三年的坚持与努力，从开始的业绩垫底，到还清所欠债务，最后拿到全公司东北区域的销售冠军。 在积累了丰富的销售经验后，冯东决定再次创业。他和几位志同道合的朋友经过一段艰辛准备，成立了沈阳智宇文化传播有限公司，公司发展运营良好，业务范围扩展到了辽宁全省。 冯东是个重情重义的知识青年，2009年，相恋多年的恋人在家乡考取了事业单位，为了能和心爱的人团聚，他放弃蒸蒸日上的事业，选择回到家乡文县，开始新的生活。  回到文县后，通过市场调查，冯东决定做白酒代理生意。在做白酒生意的这段时间，当地政府积极推广电子商务，他看到了新型行业带来的商机。 通过网络销售，让家乡的农特产品走出去，帮助村子里的农民脱贫致富，不仅是他个人的追求梦想，也是时代赋予年轻人的责任。 经过精心筹备，在政府分管领导与电商中心的关怀与帮扶之下成立了文县山哥水妹电子商务有限公司。  “万事开头难”，公司在刚开始运营时，连他在内，只有三个人，由于电子商务的专业性，这对习惯传统销售模式的他来说，的确是一个不小的挑战。 冯东抓住一切机会，学习电商知识，拓展思路，在经过半年多的实践和摸索，“山哥水妹”便从当初的默默无名发展成为文县电商界的领先者。 “山哥水妹”作为文县电商协会旗下的电子商务综合服务公司，推广当地土特产，提高优质电商服务成为首要工作。但是，寻找稳定而优质的货源成为一大难题。 文县虽物产丰富，县域内出产品种繁多的土特产，但是以家庭为单位的传统生产方式使得产品不能达到量化生产，缺乏规范化的加工标准更是让产品质量良莠不齐。  面对鲜活的农副产品，因缺乏科学的保存方式更让其成为季节性物产，只能让本地人尝尝鲜，却走不出深深的大山。 为了解决这些难题，冯东一边联系种植户，定下统一的收购标准，一边联系技术人员，研究最为科学的加工方法，延长了农产品的保质期。 随后，冯东又带领团队对全县适合网络销售的农特产品进行了摸底、分类，共整合网货30多种。在统一标准、统一质量、统一包装、统一价格的基础上，开发出网货新包装，确定了以“山哥水妹”为形象代言人的县域网货产品。  同时，本公司的淘宝企业店铺“山哥水妹特产店”开始运营。最初时的销量几乎可以用惨不忍睹来形容，整整一个月，仅仅成交了几单，想到仓库积压的货物，冯东心急如焚，于是赶紧调整思路，四处取经，聘请专业的技术人员对网店重新进行设计。 新店铺推出后，销量略有起色。可是，依旧未能走出亏本经营的困境，面对承重的资金负担，一度让冯东产生放弃的念头。 但是，当地政府各级领导的关切和支持，电商协会的帮扶让他继续有勇气坚持将“山哥水妹特产店”做的更好。  他紧把质量关，优质的产品保证了销量的持续增长，自上线半年以来，现已达到三颗钻，销售额接近100多万，仅去年双十一当天销售额为115324元。 没有开拓思维的创业者，就没有发展。仅仅只依靠线上交易并不能满足冯东将家乡农产品推广到全国的梦想。 文县地处陕、甘、川三省交界处，背靠九寨沟这一世界闻名的旅游景点，接待着附近几个省市的自驾游客和来自全国各地的旅行团。冯东想到，如果搭上旅游这趟列车，定会给农特产品销售带来新的机遇。 用旅游业带动产品销售，开创旅游电商“O2O”模式成了冯东最大的心愿。于是，他带领团队走访旅行社，考察了解旅游市场，最后决定打造一个通往九寨路上的服务区。为所有来往的游客提供热水、免费停车、使用卫生间、旅游向导等服务，让旅客在休息的同时参观他们公司的农产品销售大厅，这样，既方便了旅客，也宣传了公司的农特产品，让旅客看的仔细，买的放心。 宣传刚开始，由于宣传方式单一，以至于车辆一两天才来一辆，后期经过不断的尝试和摸索，旅行大巴最多时候一天达到6辆，自驾游旅客更是络绎不绝。 游客在销售大厅既可以现场购买产品，也可以选择在网上下单，实现了线下体验，线上购买的o2o模式。 这种旅游电商“O2O”模式，突破传统销售格局，借助丰富的旅游资源，通过线上和线下的协调运作，极大地拓展市场空间。“互联网+旅游+农产品”的发展模式取得了良好效益，利用线上带动线下销售模式，使公司拥有了许多回头客，提高了产品销量，提升了公司的知名度和品牌效应。  农产品卖上了好价钱，老百姓得到巨大实惠，为提高山区经济开创了一条致富路。截止目前共接待游客200多批次，总共10000多人次，销售额达50余万元。 为了更好地带动帮助当地电商发展，冯东经过不断摸索和尝试，文县山哥水妹电子商务有限公司成为八戒知识产权在甘肃陇南的独家服务站加盟商，可为广大陇南中小企业和创业者提供商标注册、商标案件业务、版权业务、法律服务、专利申请、开发服务、科技项目等广泛领域的专业知识产权服务。  冯东想，自己曾经在电商路上走过很多弯路，现在，他热切希望尽最大能力为更多陇南中小企业在创业的道路上保驾护航。 |
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