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上一章说了如何在现有的共享模式中做优化，真真正正做到共享互惠，没看过的可以去看看，非常有价值，好了进入今天讲的如何在现有的免费模式中优化，做真正的免费。 现在很多人都在谈怎么做免费模式，资金流，多行业联合等一系列讲解。比如桶装水，年送72桶，收押金856一年，分月返还，结合广告收益，用押金进行投资项目收益大于卖水模式，所谓的借鸡生蛋。其实这个风险很大，容易爆雷，操控性要求很高，重点的没告诉你。  如何优化这个项目做真正的免费模式呢？ 1方法一，以普通桶装水12元一桶为例，成本价在5元，配送3元（每个地域集中不一样，配送费不一样）仓储1元，实际成本9元，如何压缩呢，做社区社群，找日用品批发行业合作，日用品作为生活消耗品，每家都在用，看的见，比什么优惠券，什么都在实在，而且利润还不错，拿啤酒来比例，一件零售价65代理价51，返利9块，批发店包配送。意思就是我们只要有客户需要，批发店帮配送，客户买得实惠，我们又得返利，一举两得。当然了更多的还是消费日用品，这个利润也是很大的，只要设置好你的返利点比桶装水成本高，利润当然有，这个玩的就是整合资源。这就是社区社群的操作了，下一章讲如何做社区社群。  方法二，上面讲桶装水成本9元，能不能跟3大通信合作呢？拿简单的充话费来算100反7元这个还是可以的，那么如果12元一桶的换算5元一桶配送费，水免费，那么一算，我们一桶还能赚3元，（当然这个数值不一定对）这时候我们是不是锁住了一群客户，提升了粘性。免费有了，话费实用，没有套路，不用押金，锁住顾客，这样是不是更能让顾客接受呢？  免费不是套路，更多的是一个整合的方式，在不增加成本的基础上增加多元化服务，产品，让客户更加实惠，方便快捷，模式是固定的，行动是可以改变的，更多的套路只是理论，如何让客户更容易接受，更加实惠才是真正的免费  我是小刘，你们觉得呢？有不同观点的评论区留言，更多资讯@小刘一久久号交流，祝你生活愉快。 |
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