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不管你是做生意还是从事任何工作，如果你没有掌握简单这把钥匙， 你将有两大问题无法解决： 1· 你的内心越来越焦虑。 2· 做事没有效率，很难取得结果。 如果你学会了简单的思维去做事，那么你也将获得两大好处： 1· 每天好心情，浑身得劲，内心没有了焦虑。 2· 做事简单速度快，容易取得结果。 那么，简单的逻辑是什么呢？ 就是思维---行动---结果。 思维导致行动，行动导致结果，结果影响思维。 当你脑子里在想某一件事情，你想把他办成，你有了这个想法，是不是要去行动， 你行动了是不是会有一个结果，结果的好坏是不是又会影响你的思维。 所以每个人你必须明白，你想要成交你的客户或者你想要什么样的结果， 要首先了解人的思维。人的思维有两部分组成： 1· 人的需求力：就是人们心里想要得到的东西，包括物质和精神的。 2· 阻碍力：就是你想得到东西所付出的代价。 你能不能成交你的客户，就看能不能解决客户的需求力是不是大于阻碍力。 举个例子：有人去跟老年人推销保健品，老年人都有保健的需求啊。先把 要推销的保健的功效说的多么多么好，老年人一听，哇怎么好的东西，不 正是自己需要的吗，一定要买。这是不是放大了欲望，放大了需求力，但一听 价格昂贵，很多人接受不了，那是不是也成交不了。推销人员接着说，今天回馈广大 老年朋友，价值一万的产品今天只卖一千，这样是不是许多人都能接受，是不是降低 了阻碍力，成交不就是自然而然的事了嘛。 所以成交就是解决客户需求力和阻碍力。 秉承简单的逻辑，设计一套简单的流程，操作起来简单，标准化，易复制 这样的系统才能发展，团队才能壮大。 无需关注结果，在正确的方向里，用简单的动作，标准的行动 重复的去做，结果是自然的。  · |
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