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互联网经济迅猛发展，实体经济的生意大不如前。在如狼似虎的互联网金融面前，实体店的生意越来越难做，大家似乎都乐意于网上购物，到实体店去买东西的人越来越少。很多商家都在发愁，每天来店里购物的人，一个巴掌都数的过来，还怎么赚钱？我在这里可以明确告诉你，掌握了方法，你的店面照样人流如织。 要想增加店面人气很简单，总体思路是，一、引进新客户；二、留住老客户。先一步一步来，怎么引进新客户？ 以理发店为例，让美发店先准备两种卡，一种免费理发卡，一种免费洗头卡。如果一个客人来店里理发，他理完的时候你就去跟他说，今天你在我们店里消费了多少多少元，现在送你10张免费的理发卡，自己用不完，还可以转送给朋友，然后再让他去前台领免费的理发卡，凭这种卡过来，消费的时候只需支付洗头钱。然后关键的一点来了，免费的理发卡中，9张的有效期为7天，另外一张分男客户与女客户，男客户的有效期为一个月，女客户的有效期为两个月。同理，来店里洗头的客人，当他买单的时候也送他10张免费的洗头卡，凭这张卡来店里消费，不收取一分钱。然后洗头卡的有效期也分两种，9张洗头卡有效期为两天，另外一张有效期为3天或者5天。 你能明白理发卡和洗头卡为什么要这么规定有效期吗？这其实是跟消费者他们的行为习惯相关。大部分客人，不可能想占你这点小便宜，天天到你那儿去剪头发，洗头发。其中9张，主要是想让他去转赠给他的朋友，另外一张才是让他们自己来用的。假如你第1天接待了20个理发的客人，20个洗头的客人，就意味着你发出去了200张理发卡，200张洗头卡。再按50%的回头率，是不是就增加了100个剪头发的客人，100个洗头的客人？第2天，只有50个客流量，25个剪头的25个洗头的，是不是又送出去了250张理发卡和250张洗头卡，就这样连续循环一个星期或一个月，你想想你的客流量该有多少？我计算不出来。 另外还有一种方法可以增加新客户，那就是和同行异业的商家合作。还是以美发店为例，和美发店有相同顾客群的是美容院，那么我们就找到一家美容院合作，将店里免费的理发卡，洗头卡送给美容院，让它们把这两种卡作为赠品送给在他们那里消费一定金额的客户，与他们实现共赢。 |
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