京东一战封神!有人问一位登山家为什么要去登山——谁都知道登山这件事既危险,又没什么实际的好处,他回答道:“因为那座山峰在那里。” 对国内家电行业而言,黄光裕时代的国美无疑是第一座山峰。黄光裕入狱后,风雨飘摇的国美跌下巅峰。成立于1990年的苏宁电器趁机攻城略地,成为另一座高峰。 2004年7月,苏宁电器在深交所上市,成为国内首家IPO上市的家电连锁企业。三年后,京东才将京东多媒体网改名为京东商城。 到了2011年,苏宁全年营收达938亿元,在传统线下拥有绝对话语权。而作为当时的后起之秀,京东以211亿的营收排名第二。 但是刘强东却在寻思:京东家电老二的位置怕是保不了很久了,因为马上要进第一位了! 而要成为第一,首先得翻过苏宁这座大山。 2012年,在获得资本支持后,“看淡生死,不服就干”的刘强东决定直接跳过口水战,选择在8月18日苏宁的周年庆,发动一场主要针对苏宁电器的战役,是为815大战。 为此,京东豪气满怀地成立了 “打苏宁指挥部”。 当了多年老大的苏宁哪里受得了这样公开挑衅,也拉出了“吃光、喝光不给京东半粒粮”的横幅回应。随后,国美、库巴网、当当都加入混战。 815大战的实质是价格战,刘强东宣称“未来三年大家电零毛利,保证比国美、苏宁便宜10%以上;苏宁则直接回怼:“苏宁价格必然低于京东,价差双倍赔付”。 当时的苏宁,账面上有多达200亿的现金,钱粮充足,兵强马壮;同时,苏宁多年来积累了庞大的供应链体系,在商品采购方面拥有绝对优势,京东这时叫板苏宁,无异于以卵击石。 而刘强东的看法是:苏宁是以线下实体为主,打价格战时需要兼顾线上线下,成本消耗太大;而京东则是轻资产模式,决策比苏宁快很多,所以苏宁虽然有强大的现金流和供应商优势,只要价格战一打,苏宁在综合费用率、库存周转率和成本消耗等方面的问题就会一一暴露出来。 最后的战果也比较符合刘强东的预期:京东通过这一战在商品品质、价格、物流等各方面教育了消费者,成功地把部分线下客户拉到线上的京东商城。 最终,这场轰轰烈烈的价格战以发改委出面叫停为终,不过显然此战对京东的意义更深远。 2013年,京东提前一个季度实现2012年全年订单,并且在2012年亏损17 亿的基础上实现盈利; 2014年,京东首次在净收入上超越苏宁; 2016年,京东的家电零售规模超过苏宁,跻身中国最大的家电零售商。 到2017年,中国零售百强榜单中,京东以1.29万亿销售跃居第二,苏宁仅以2433万亿的销售排名第四。
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