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理念是灵魂，质量是根本 。黎阳学校创办于2002年8月，当初我们应归属“三无”学校之列，即无校舍、无师资、无大量的启动资金，只是租赁了县民兵基地的不到30间闲房。面对激烈竞争的教育市场，经过六年的打拼，我们依靠正确的办学理念、严格的学校管理、一流的办学质量、良好的社会声誉，赢得了家长的好评。目前，学校已有1450名在校生，103名教职工，占地80余亩，学校虽没有楼房等一流的硬件设施，学生人数几乎已达到学校控制数1500人，家长利用各种渠道想方设法将子女送进黎阳，而我校中小学的学费在衡水地区也数一数二，自办学以来我们一直在竞争中稳健地发展。回顾黎阳这几年的办学实践，我们的体会是:一所民办学校要持续稳定地发展，必须结合自己的校情，找准定位，走内涵发展之路。 办学定位是民办学校选择办学思路、经营办学模式等办学理念的重要依据，是提升办学水平、提高教学质量的前提和保证，是形成办学特色、打造学校文化的基石和基础，确定办学定位一定要结合自己的优势、竞争的市场和家长的需求而定。 第一，办学定位不是盲目定位，一定要结合自己的优势。黎阳学校是我与陈立荣校长合作办学，一个在公办学校有五年的校长实践，一个在民办学校有六年的管理体验，优势互补，内行经营，消除了有些民办学校在举办者与管理者之间出现的一些不必要的内耗。首先， :一般有两种办学思路:一是做大做强，即全力投资，办学思路定位 加强硬件建设，扩大学校规模，增加学生人数,走实力打拼之路;二是做精做强，即致力于学校的软件提高，提升办学理念，加强内部管理，提高办学质量，形成办学特色，走内涵发展之路。根据我们内行办学、自己管理的优势，但缺少雄厚的办学资金，我们只能选择“不 ”的黎阳办学思路。其次，经营模式定位:求做大，只求做精、做强 一般也有两种经营模式:一种是负债式经营，即花明天的钱办今天的事，超前发展;一种是滚动式发展，即有多少钱就办多少事，稳步经营。两者各有利弊，前者在社会上能迅速形成影响力，走规模型效益，便于短时间内形成品牌，然而办学成本高，管理难，风险较大;后者量力而行，“精耕细作”，压力较小，然而发展缓慢，比较保守，很难做大，有时会错失良机。我们不是老板办学，缺少充足的启动资金， 1/6页 黎阳只能靠稳扎稳打，从不负债，选择滚动式发展。第三，办学策略 在办学思路和经营模式的定位下，我们又制定了具体落实两者定位: 定位的办学策略，即是 “不求数量重质量,不求盈利重形象”。“不求数量”旨在落实“不求做大”的办学思路。“重质量” 旨在落实“做精做强的办学理念:“重质量”一重生源质量，生源质量的高” 低直接决定了学校的办学起点，实行高起点立校就是要提高学生入校的门槛;二重办学质量，办学质量的高低决定了学校的生存，是民办学校竞争取胜的立足点，我们提高办学质量就要严把育人质量、教学质量、管理质量和服务质量等四个质量观。 “不求盈利”，不是不盈利，因为教育具有长效性和效益的滞后性，所以不能急功近利，一定要把眼光放远。“重形象”就是重信誉，打造出自己的品牌，民办学校最后的竞争就是品牌竞争，也是综合实力的竞争。什么是民办学校的品牌,我认为它应具有以下几个特点:准确的学校定位，很高的知名度，很好的信誉度，较高的教学质量，精细的家长服务，较好的优质生源，很好的经济回报。这就是我们办学人共同的追求。 第二，办学定位还要根据竞争的市场和家长的需求。 首先，办 小学竞争力小，师资易聘，学方向定位:黎阳是先办小学后办初中。 没有较强的升学压力，极易办出成绩，形成特色;如果使黎阳在社会上再有一定的影响力，办出品牌，根据我们的实力只有定位初中而舍弃高中:第一是因为本县一中师资雄厚，生源一流，起步较早，影响力强，与它在办学上比质量高低，就好比用“寸之短”去攻“尺之长”，短时间内形不成品牌，就不可能与之抗衡;第二是自己学校的初中毕业生去向不明，若是留在本校，家长、学生不情愿;若是升入一中，将优秀毕业生送到竞争对手那里，自己更加难堪。有些学校之所以使自己处于两难之境，就是因为没能找到准确的定位。因此，做好一个定位，“放弃”也很重要。其次，办学目标定位:黎阳只做“景县第 我们的目标是“景县” 而不是“全省”，是“第一”而不是一”。 “一流”。所以，做好一个定位，范围要清晰，目标要具体。无论办学理念还是品牌打造，无论办学水平还是办学质量，蓄势、造势，都为追求全县第一。中学部要做成景县“第一”，初三升学率年年就要稳居榜首，中学部才能打造成“通向一中的直通车”;小学部要做成全县“唯一”，就要在办学特色上一定要超越公办，小学部才能打造成“素质教育的实验场”。 2/6页 学校形象宛如浮在浅浅水面上睡莲上的鲜花，这朵花能否开得娇艳灿烂，完全取决于水面下那些看不见的根系和丰富的养分。这看不见的根系和养分，就是学校内在的品质和内在的素质，也就是学校的 “内涵”。 准确定位是前提、是引领，内涵发展是实践、是根本。没有内涵发展，学校定位只能是“水中月”、“雾中花”;没有准确定位，内涵发展只会是没有路标的“天路历程”。两者前后相应，相辅相成。黎阳学校在发展内涵上特别关注以下七个方面，即办学理念、生源质量、教师素养、服务沟通、学校管理、教学成绩和品牌打造。 第一，生源质量贵在“精”。首先，加大宣传力度，策划“黎阳 。六年来，我校每学期都精心设计自己的招生效应”，打造学校品牌 广告、品牌广告，从不间断。近几年，生源形势较好，即使生源爆满，不招一名学生，我们一样增加有效投资，利用各种渠道，采取多种手段，加大黎阳的广告力度，这时的宣传就是为了提升自己的品牌。“黎阳，成功您的家庭，成就您的人生～”“黎阳是迈进衡中的立交桥，是通向一中的直通车”已成了我县家喻户晓的广告语。校长要有广告意识，投资广告，不会赔本，不要等到学校滑坡了，感到危机了，再想加大宣传力度，到那时后悔已晚。 其次，严格执行我校招生政策。我们根据小学招收合格生、中学招收优秀生、初三招收尖子生、拒绝招收关系生的原则 ，严格考试入学，择优录取，决不一味求数量、求效益。近几年，每学期都有大量来黎阳考试的学生，面对原则，我们依然是“闭着眼办事”，将许多关系生拒之门外，为了优质生源，只得舍弃人情。黎阳较好的生源，为我校的高起点站位、高水平发展奠定了坚实的基础。 再次，面对激烈的竞争市场，我们逐年提高学 近两年，公办学校由于执行“一费制”“两免一补”和免费式义费。 务教育等多项政策，使面临资金匮乏的一些农村私立学校举步维艰，有的降低收费，更是雪上加霜。我校面对新形势，分析自己的办学质量，再加上物价的飞涨，我们决定不但不降低收费，反而年年提高学生学费，中学部由原来的每生每学年2000元提高到3400元，小学部由原来的每生每年1200元提高到3000元，这样的收费标准在我省其他地区不算太高，但在经济欠发达的衡水地区应位居第一。因我校声誉较好，从没有因提高学费而引起家长的不满。当然，多收的学费我们主要是用在改善办学条件、增加教师的福利待遇上，同时良好的办 3/6页 学效益更能促进学校的内涵发展。另外，我们提高收费还要把握好一个“度”，不能不顾及家长承受的能力而盲目提高，否则就会减少当地的优质生源，降低教学质量，得不偿失。 第二，教师素养要求“优”。 首先，我们开启“名师工程”， 我们依靠名师效应，用“名师引名生，名生育名校”实施高薪战略。 的战略定位，吸引优秀的生源到黎阳来。我们认为一流的学校由一流的教师组成，一流的教师也应有一流的工资待遇才能稳定。在工资定位上，我们向全体教师公开承诺:黎阳的教师工资在衡水市民办学校中一直要拿第一的位置。随着形势的发展，我校年年为教职工提高工资，我们的工资一直走在衡水市的前面。我们时刻牢记:发奖金不是万能的，不发奖金却是万万不能的。 其次，重释“以人为本”的理 民办学校所提倡的“以人为本”不应简单地理解为就是“以教师念。 为本”，对那些连最基本的校规校纪都不愿遵守的教师，我们能以他为本吗,这些人不但不是学校的财富，倒是学校发展的“包袱”。我们的“以人为本”要“以学生为本”，对那些不称职、不敬业教师的“有情”，实际上就是对我们学生的“无情”。所以学校有两种人绝不能留:一种人是私欲太重，学校不可能样样满足他，要让他高高兴兴地走，这样的人没必要去留;一种人是经过培训也没有起色，跟不上学校的发展，没有培养价值的老师，我们也别想当慈善家，学校也不是养老院，这种人要请他走。教师不流动，学校就不可能吸收新鲜血液，就失去了民办学校体制上应有的优势，我校对教师期期实行末位淘汰制，淘去的是“沙子”，留下的是“金子”，民办学校的教师不流动那才是不正常的。 第三，学校管理贵在“严”。 首先，要平安管理。当前，家长选择民办学校的最底线就是学校管理严，学生不出事，家长求放心。因此，我们作校长的应有“抱着炸弹办学” 的正常心态，一个有危机意识、忧患意识的校长，才能把一切天灾人祸解决在地平线上。作为一名校长，要“抓大事，做实事，不出事”，这就是所谓的“三事主义”。抓大事，就是战略思考;做实事，就是执行制度;不出事，就是安全可靠。 所以，民办学校管理的前提就是“严”字当头，平安无事。即使出事，我们也应主动处理，花钱买平安，将影响降低到最小值，我们时刻牢记:形象比金钱重要，诚信有“舍一得十”的福报。 其次，要严格管理。在教职工还没有通过科学管理形成良好的工作、学习、生活习惯时，我们万万不可一味地模仿别人搞“人本管 4/6页 理”，不然肯定会走弯路，因此，我们坚持从严治校，从严治教。在学生管理上，我们提倡自我管理，养成良好的习惯，同时也不放弃纪律的约束，为形成良好的校风，我们提出“黎阳不是避风港，黎阳而是炼丹炉”，“黎阳的纪律是高压电，任何人不能触摸”。每学年开学，家长都要与学校签定 影响学生人身安全的《黎阳学生“八不准”》，对违反“八不准”者学校一律勒令退学，确保一个平安的校园。在教师管理上，我们体会到，如果没有铁一般的纪律和严格的管理，学校将在竞争中肯定失去战斗力;如果我们缺乏人文的关怀，学校也将会失去凝聚力。因此，要严而有度，要严而有情。 再次，学 在学校管理中，如果把企业里的家族管校应执行“非家族式管理”。 理引进学校之中，以亲情、血缘为基础，那肯定是糟糕之极。黎阳创办第二年，我们就达成共识，自己的亲人、亲戚不参与学校管理，不进黎阳工作，从前勤教师到后勤出纳，从后勤人员到三处主任，一律按程序招聘，教职工“进了黎阳门，便是黎阳人”，黎阳使大家有了归属感，没有打工的感觉。 教育品牌不是靠上级主管部门评选 第四，家长服务贵在“细”。 出来的，只能产生在家长的口碑、学生的宣传之中。因此，金杯银杯不如老百姓的口碑，我们一定要提高服务质量，提升办学品位，赢得家长支持。提高服务质量，这既是提升学校美誉度的手段之一，又是民办学校竞争取胜的重要方略。 首先，提升服务理念。学校的产品是服务，学校的上帝是家长。在我们民办学校，家长有拒绝权、有选择权、有监督权，可以说，家长的选择就是看不见的市场之手。因此，我们在办学时就明确提出了黎阳发展的“三依靠”，即依靠家长、依靠学生、依靠质量的办学理念。民办学校就要以家长为“上帝”，严格控制学生流失。流失一个学生，就埋下一颗炸弹，就丢掉一方市场。 其次，提高服务质量。我校每学期都精心为家长设计不同阶段的服务安排。开学初，我们将领导、老师的手记号全部公示给家长，为家长开启了一条服务热线;每月的家长接待日，领导老师全部参加，与家长零距离的接触，倾听家长的心声;每月一次的《给家长的一封信》和对学生的问卷调查，将学生和家长的意见、建议分门别类地及时处理;每学期都定期召开不同形式的家长会，家校得到了有效的沟通。六年来，每学期寒暑假，学生离校后，我们都组织教职工骑车到每个学生家中一一送发成绩、试卷、作业、奖品，教师们顶风冒雨将黎阳的服务一一送到家中。送去的是温暖，带来的是真情。服务像一道彩 5/6页 |
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