看得懂的商业模式（九）

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10 新商业模式的红利期

如果没有模式，你只有认认真真做代工，或是成为别人的加盟商，比如7－11在全球数万家店，大多数都是加盟商。成熟的市场经济条件下，大多数人只能当员工，成为不了老板。但在中国未来会有另外一种选择，就是进入创业市场，成为各大平台下的创业者。未来中国中小企业大批倒闭，这是时代发展必然，这已经在过去的美国、欧洲、日本、香港发生，在经济发展高速增长期之后，大量中小企业都会出现倒闭，使行业集中度迅速升高。

2018年大家日子很难过，2019年日子可能更难过，但站在未来看现在，2019年、2018年可能是最好赚钱的两年，因为传统行业的“模式时代”刚刚进入红利期。只要设计一个品牌，产品找代工完成，透过一套商业模式或者是多种商业模式在微利期照样能赚钱。

2020年以后，大家都懂得设计商业模式了，太多的平台公司出现，都在为大家提供赚钱机会，模式时代就会进入新的红海。所以投资互联网领域的人再听你的商业模式，一定会问：“你还有什么核心技术或者核心资源。”所以当读者看到这里，就明白了什么叫机会？各行各业从传统商业模式走向新商业模式，创新刚刚开始，就是机会。

未来会有一种现象，做产品和做品牌都将开始做模式。其实很多传统医药企业申请直销牌照，就是选择直销模式，让别人进入它的创业市场。到底什么是新商业模式？再次重申就是找到一种全新的方法来挣未来的钱。很多人一直有一种误解，说我有一个好产品，能不能帮我设计一个模式。为什么设计模式？把产品卖好，思维的观念还是停留在设计模式来卖产品，以为做模式就是为了卖产品。

做模式和做产品到底是什么关系？模式本身就是一种独特的产品。过去做产品，很好理解，只要你回答你是做什么的，比如：“我是做服装的；我是做面包的；我是做酒店的；我是做红酒的；我是做育婴产品的。”别人一听就知道你是做什么的，这里做什么就是做什么产品。

今天当你问：“你是做什么的？”“我是做互联网的。”“哦，明白了。”其实你什么都没有明白。别人说我是做连锁的，你以为别人就是开店的。别人说我是做金融的，你就认为别人是放高利贷。别人说我是做直销的，你脑中浮现的就是这人是拉人头的。别人说我是做资本运作的，你就认为别人是炒股票的。这就是你认知上的谬误。别人说我是做产业整合的，这个你可能真不明白别人到底是干什么的。因为他们都没有讲产品，所有人讲的都叫模式。

在很多人的认知里面，模式只是卖产品的一种方法，模式只是卖产品的一种套路，也就是换个套路卖产品。世界管理大师彼得·德鲁克曾经说过，未来的竞争不是产品和产品的竞争，不是品牌和品牌的竞争，而是商业模式和商业模式的竞争。

过去卖产品都是出口转内销，跑到国外或者香港注册一个品牌，然后在国内注册一家公司签一个总代理协议，品牌就显得很洋气，这样确实赚了不少中国人崇洋媚外的钱。但产品价值才是核心，现在顾客越来越聪明了，这样的方法也不好使了。产品过剩时代，模式已经成为独立的产品，很多时候是先有模式再去找产品。

11 由瑞幸咖啡看新商业模式

今天看到科创板进入上市辅导企业名单中有一家叫瑞幸咖啡，分析一下这家宣称要干掉星巴克的公司的商业模式，我们就知道产品是产品，模式是模式。

怎么看待瑞幸？这其实只是一家新商业模式下的互联网企业，烧钱仍是其主要工作。显然瑞幸咖啡不是在咖啡上的创新。要把咖啡做好，第一，你要选择最好的咖啡豆，第二要选择最好的咖啡机，第三要选择最好的咖啡师。具备这三个条件你足够做出一杯全世界最的好咖啡。用产品思维，在咖啡上去创新是很难的。

瑞幸做咖啡用最好的咖啡豆、最好的咖啡机、最好的咖啡师这叫标配，你要想真正了解瑞幸咖啡，先把咖啡两个字干掉，再去看瑞幸。一旦把咖啡的独特性、差异化给砍掉，我们只需要看瑞幸的商业模式。瑞幸不是一家咖啡公司，它是一家互联网公司，在他们的眼里，咖啡用来与人发生关系的，微信+互联网+线下连锁等于新零售范畴，只不过他用这套线上线下的商业模式去做咖啡。

瑞幸咖啡运营模式，建立APP用网络下单，可以自己到店，也可以外送，这叫天网。打开应用，可以迅速看到就近的线下咖啡门店，一年多时间开出了2000家咖啡店，改变了咖啡到室内消费的习惯，因为它只有一个柜台，没有咖啡厅，这是渠道，也叫地网。用微信分享链接自己可以挣咖啡券，注册人也可获赠咖啡，可以送别人咖啡，可以发咖啡红包，人推人，顾客介绍顾客，通过社交传播咖啡品牌，具有人网的特征。

如果把瑞幸的咖啡取掉，那么我们可以不做咖啡，可以做任何类似的东西，瑞幸豆腐脑、瑞幸豆浆、瑞幸油条、瑞幸包子……。现在你应该明白了。如果用新商业模式来做，所有传统行业都值得再做一遍。

有一个餐饮品牌叫猛男炒饭，请了有6块腹肌的人来炒饭，乍一听还以为是吃个炒饭送个猛男。其实猛男炒饭还是炒饭，只不过是用了互联网的思维来做连锁炒饭，能把饭炒好的人多了，不是炒饭本身真的有什么创新，而是炒饭背后的运作方式和商业逻辑发生了改变，是商业模式的创新。

（待续）