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一、加强销售管理。 1.维持低价的决窍： A节俭：进货、运货、管理、经销 B加大进货数量，获得优惠折扣 2.塑造和维护良好的企业形象，为顾客提供优质的产品和良好的服务。 3.销售业绩：通常用销售额、利润额和市场占有率来表示。 A市场占有率是某一项产品在特定市场上销售的比例情况。 B即使增加了市场占有率，而整个市场在缩减，利润还是不会增加。 4.一支成功的销售队伍的特点是：低支出高销售额与高利润、精于市场分析、销售活动得当。 5.生产适销对路的产品及进行整体营销策划。 6.节约成本： A固定成本（租金、工资、折旧、保险） B可变成本 二、规定集团下属两个公司出口部业务衔接流程: 1. A公司出口部所有业务员不管对定单要求、价格、技术参数、产品性能等有关事项，均应通过主管与B公司出口部主管联系，由B公司出口部主管当天书面反馈信息。 2. 两个公司出口部业务员均应自建帐套，（格式样本由B公司出口部主管提供）。 三、关于广交会事项。 1.上届春季广交会，我司准备充分，展位地点位置很好，规模规格也在同行中名列前矛。6天时间签订合同金额比秋交会增加一倍，并且新客户占了50％，超过了预期目的，是历届参展中最成功的一次。 2.由于市场波动、产品陈旧，本届广交会签回的订单不如上届，应收款现在尚有部分未整理、追踪。 3.广交会后，订单不理想，感受到压力，现公司的滞后问题是销售价格无法定位。 4.广交会即将到来，利用时间充裕的优势，各部门提早做好准备，避免去年的问题再次发生。品质部要把每台样机的外观、性能检查好。 5.要意识到市场竞争的残酷性，公司产品的生产成本比浙江一带高了七个百分点，所以，我们要加强内部管理，精打细算，努力节约成本，迎接更大的市场挑战。 |
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