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创业者总会有一种去改变一个行业的冲动，比如看到某个行业缺少国产大品牌，就想着要创建一个属于中国人自己的品牌；看到某个行业潜规则盛行，甚至连欺诈消费者都不再是一个行业的秘密，就像要自成一股行业的清流；看到某个行业中层层盘剥，从厂家到消费者经过无数的中间商，信息极其不透明，就像要做一个透明的平台来解决信息不对称问题…… 正是这种“创业的冲动”，诞生了无数伟大的企业家。但也正是这种“冲动”，让无数普通创业者陷入泥潭，甚至没能改变行业，还惹来如潮的起哄和嘘声。 一 从手机到电子烟， 罗永浩的梦想与现实。 近日，罗永浩又摊上了一个新人设：干一行垮一行的行业冥灯。甚至有网友戏言：当罗永浩都能看懂，并准备进入的时候，标志着这个行业的顶点。 有网友总结，罗永浩开始做锤子手机那年，正赶上智能手机换机潮接近尾声，行业萎缩，几个手机大厂都面临巨大的下滑压力；老罗做空气净化器，可惜天公不作美，2017年冬季的雾霾没有想象中严重，华北地区空气长时间保持在优良状态；今年刚老罗刚准备进军电子烟，2019年的3·15晚会专门拿出6分钟细数电子烟的问题，提醒消费者电子烟同样有害，不要陷入消费误区。  回顾罗永浩的创业生涯，几年来，空气净化器和电子烟只是罗永浩创业版图中的冰山一角。除了主业务手机外，陆续涉足空气净化器、智能音箱、行李箱、社交软件等多个领域，从2017年至今，尝试发布了不少产品。可惜大多数项目是雷声大雨点小，最有存在感的一刻，就是亮相发布会之时。 当我们在一个创业者身上，只看到情怀与梦想，而没有经营者该有的作为，那么市场能回报的，也就只有对情怀和梦想的赞叹了！ 二 拥有勇气和梦想， 改变一个行业你还需要什么？ 我们经常见很多个金光闪闪的团队跑到一个充满痛点、亟待改变的行业面前，总是幻想着会撰写一段创业传奇。但最终很多这样的团队，都出现了水土不服、寡不敌众等状况。  当我们试图去改变一个行业，就像我们试图去改变一个人的行为一样，大多数人最常犯的错误就是从“我想要”开始去思考，我们曾听沃顿商学院的教授举过一个著名的例子： 假设你在一条双行线的道路上开车，突然路面塌方导致双行线变单行线，很快两边各有五六辆车相遇——排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让。 作为排在后面的一辆车主，你打开车门，走上前去，想说服出租车司机倒车。 第一反应，你会怎么说呢？ 大部分人可能是： “麻烦让一下路！” “师傅，你不走我们后面的也走不了啊！” “我还等着回家接孩子呢，师傅，做个好人退回去吧！” “来，给我个面子怎么样？” 这就是我们最常见的，当你想去改变出租车司机的行为，但你却是从“我”的角度出发。 但如果你能转换角度，站在出租车司机的视角，你应该关心的是从对方真正在意和关心的事情出发，比如这个案例的主人公，沃顿商学院谈判学教授跟出租车司机是这样说的： “两辆车中，只有你是专业司机。” （把自己想让对方做的事情，关联到了对方真正在意的事情上——出租车司机经常以自己开车比别人专业而自豪） 同样的情况，我们在生活中处处可见，比如父母想改变孩子的行为，比如丈夫想改变妻子，妻子想改变丈夫，大多数时候，我们都是用“我想要”，而不是去理解对方真正想要的。 创业者想要改变一个行业，除了勇气和梦想，还需要站在行业的角度，站在行业参与者的角度，站在用户的多个视角去理解行业的本质。只有这样，创业者的所有付出才不会牛头不对马嘴！ 三 你不能改变行业， 有可能是你缺少穿透现象看本质的能力！ 巴菲特曾说过一句： “当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时，最后屹立不倒的总是那个行业的糟糕名声。” 对于任何有情怀去改变行业的创业者来说，都得先自问一下： “既然用户的痛点这么明显、商家的服务是那么的不足、行业内弥漫着欺骗的味道，那为什么过去的公司，清一色地几乎没有像你一样想到办法去改变？是不是大家都没有想到这一点？ 事实上并不是没有人这么做，而更像生物进化一样，这么做的公司都被淘汰了，最终市场上留下来的是“学乖”了的公司。 创业者想要改变一个行业，一定不能在表面去找问题，想当然的以为只要在某一个方面进行改进，就可以另整个行业发生改变。创业者要做的，是系统而深刻的洞察一个行业，并且找到系统中最易突破的点，集中所有的力量去改变。 |
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