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所谓知己知彼，也不是不无道理的，虽不说能百战百胜，起码能少踩坑呀。 新款的衣服太贵了 便宜的又太旧了 挑哪件才好？ 今天，我想给大家剖析一下咱们平时消费是怎样被商家一步步套路的，说多了都是泪，满满都是经验教训。 在开始之前，我们先来看一个例子。前段时间，老王在商场相中了两件衣服：一件是老王非常喜欢的最新款，但价格太贵，超出心理预期；另一件衣服的款式虽然旧一点，但比第一件便宜200块。 正当老王犹豫不决的时候，店家贴心地拿了第三件，这件衣服和第一件相似，却要贵100块，最后老王买了第一件衣服。 可能有人会问，为什么老王会选第一件呢？ 这是因为第三件衣服的出现，让第一件衣服呈现出闪亮的优势，最后就被老王买下来了。 这也就是我今天要讲的“诱饵效应”啦~ 商家为了让你买贵的 拿出了更贵的 这其实就是“诱饵效应” 诱饵效应，指的是人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。 显然，第三件衣服就是商家抛出的诱饵，第一件才是真正的目标。我们在购买商品的时候总喜欢对比，因为我们会觉得货比三家才能找到性价比最高的商品。 所以商家就用逆向思维，反套路一波。比如，一些酒店会放着“仅剩2间”的牌子，使消费者觉得紧迫，引导需要住房的人快速做出决定，留住客人。 再如很多企业，总是会设计一个价格超贵、看上去很豪华的产品，基本没啥销量，就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵。超市做捆绑促销，有些产品绑了赠品，有些没绑，没绑的是绑了赠品的诱饵；一条围巾50块，一件毛衣300块，围巾+毛衣300块，那么300块的毛衣是诱饵。 但更多的时候，“诱饵”并不需要真的存在。在商家销售的过程中，常常有这种“幽灵诱饵”。 每次在逛电商的时候，有时会发现冬天收藏的一件棉衣在降价，对比原价，现价只要三折，领券之后的价格更划算，这使得我们会不假思索的下单。 这个过程中，并不起作用的“原价”，就有“幽灵诱饵”的成分，“原价”的加入，使得“现价”更有吸引力，所以，二手不假思索的作出了购买的判断。 在面对琳琅满目的商品进行选择时，考虑哪些是营销人员的“诱饵”，哪些商品是他们真正想销售的？ 作为 “诱饵”的商品，牵引着我们内心的评估标准，将思维局限在惯性理，影响我们快速做出可能是与理性背道而驰的判断。 所以在选择的时候，就需要认真的思考到底这是不是我们想要的就尤其重要。 别花冤枉钱了 教你用这3招 轻松应对商家的套路 那么我们应该怎样避免“诱饵效应”的影响，少花冤枉钱呢？很简单，坚持一条准则——只买需要的那件商品。为了更好做的这一点，我为大家介绍三个小窍门。 01 选择恰当的时间购物 研究表明，起床后第一时间进行选择最能体现自己内心深处的想法，因为这个时候人们受到的信息干扰最少，也就是“诱饵效应”作用最弱的时候。所以在刚醒来时购物，就能更有效的促使自己进行更理智的购物选择。 02 做好心理预案 在购物之前，心中做好规划，列好购物清单，能使购物的目标更加清晰。从而降低消费者受诱饵效应的蛊惑而购买一些不需要的产品的可能。 当然，如果你不能很好的控制自己的购物欲，也可以采用强制的办法，比如控制随身携带的现金金额，短途采购可以只带现金，这样即使你想买一些无关紧要的东西，也只能心有余而力不足了。 03 向自己反复认证 也许商家的优惠十分诱人，或者在去商场前你没有想到自己是不是真的需要这件商品。这个时候你就要反复的问自己：这件东西真的对自己有用吗？是不是可以买到比这里更便宜的商品？是不是一定要今天就买？经过反复心理问答之后，也许你就能克服非理性的消费心理了。 一般来说，清晨起床后第一时间进行选择最能体现自己内心深处的想法，因为这个时候我们受到的信息干扰最少，也就是“诱饵效应”的作用效应最弱的时候，这时候就想想昨天想买的东西今天是否还想买。 所以，在我们日常生活中，我们应提高警惕，留意进行选择时的选项间的差异与影响，避免被“诱饵效应”给忽悠了。如果不小心或者没意识，则很可能中了人家的诱饵，做了“韭菜”却不自知，岂不冤枉？
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