 商家都会学心理学的知识来套路我们，作为消费者，怎么样防住商家的套路？优步会用做游戏的方式来奖励和惩罚优步司机，让你不知不觉的被手机控制，乖乖的听它的话。这就是心理学的结果。NLP厉害的人通过拍拍肩膀就能指挥你给他端茶倒水，骗子就很喜欢用这招。登门坎效应又称得寸进尺效应，一般会用在上门推销上面，现在我们这里上门推销的已经非常少了。一般推销的人来了之后会先提出来能不能给他倒杯水，如果真的给他倒了水，那后面买他东西的机率就会大大增加。这其实就是服从性测试，你先做了次好人，那我再提出一些要求，你总不能翻脸拒绝我吧，这是对意志力不强的人。 一个女的去跟人相亲，你的闺蜜要不要带过去？这里会有三种选择。第一种，你漂亮，你得闺蜜也漂亮，这种情况下千万不要带过去。闺蜜漂亮，你也漂亮，有了比较之后相亲对象就会觉得你长得一般，或者是没有那么惊艳。第二种，你长得漂亮，你闺蜜长得一般，那就带闺蜜一起去。闺蜜长得一般，你长得漂亮，这就是加分项。第三种，你长得一般，闺蜜也长得一般，我的建议是最好也带闺蜜一起去，这样也会增加相亲成功的机会。 其实在生活当中很多的商家就是按照这套逻辑来进行商品的摆放。很多商家会在实体店或虚拟店中藏几款商品，和普通的商品长得一模一样，但是价格要稍微贵一些，这样消费者就有了比较级。而且商家还会锚定商品的价值，比如很多的西餐厅会推出一些顶级的菜品，顶级的龙虾、顶级的牛排，但是你真的去问的话一般时候是没货的，888、999的龙虾平时是没货的，599的战斧牛排平时也是没货的，而200-300的菜品才是餐厅的常规菜品。而顶级菜是给你翻菜单时比价用的，原来这家餐厅逼格这么高，我点一个两三百的菜也就不算贵了。这就是锚定效应，让你自己选，但实际上商家已经把东西替你选好了。 理发店也一样，普通理发师、资深理发师、总监、资深总监、店长，它们提前给你把等级划分出来让你选。之前想要提价还不好提，现在价格自然就上去了，35的、55的、85的、105的、205的，也让你自己选。形成消费分层，做出比较级。还有汽车销售也是一样，保时捷跑车98万起，到了以后才知道98万的没货，要不您先交个定金，等到货了我们通知你。过几天给你打电话：“我们在港口现在停着一辆车，您要不要来看看？价格比您的预算高了一点，135万。要不我把配置给您发过去！”现在能马上提车，但是价格高了35万,音响配置高了点加15万，加了真皮座椅加20万，你觉得音响加15万不值。 过了几天又给你打电话说：“我们现在港口又到了一辆车，我们把配置给您发过去。”发过来一看，120万，真皮座椅还保留着，音响配置没改，这个时候你觉得可以了。但是你觉得谁赚了？始终是买的没有卖的精。从你到店里留下信息开始就触发了价格锚定的机制，先给你135万的选项，这135万的选项商家本来就不抱希望让你选中，它只是用来衬托后面那个120万的选项，让你觉得划算而已。实际上呢，你自己去找人包一下真皮座椅，最多也就万把块钱，这里外里差了19万。说起来也有些伤感，每个人赚钱都不容易，在商家一波一波的套路里真的要把自己的钱包看好了！ 那些所谓的凑单、满减都是利用人们心理上的漏洞，让你不知不觉的买了很多用不到的，或者超出预算的东西。所以最重要的是守好自己的初衷，时刻提醒自己不要被商家的套路忽悠了。 今天我们就先聊到这里，更多关于商品定价的原则在我们的收费专栏等着你。  作者：文 博 |
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