|
朋友，你在购物时有没有发现这样一种现象： 逛超市时，各种促销展台会划掉原价格，然后再标注一个大一号的优惠价，让你第一时间注意到这商品现在的优惠。 逛小店时，店家通常会先开一个让你听了就想调头走人的价格，然后在你调头的时候，赶紧抛出一个低了一大截的价格，让你觉得这优惠力度不错，可以考虑。 这种你已经习以为常的套路，背后都蕴含着一个应用性极广泛的行为经济学原理，也就是我们今天要说的锚定效应。 锚定效应，是1974年由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的，指的是当人们对某个事件做出定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，而这个起始值，就会像锚一样对估测值有着制约及影响作用。 锚定效应在我们的生活中是很常见的。 比如说，有两个客流量差不多的奶茶店，都有大杯、中杯和小杯三种型号。 顾客买奶茶时，店家一般都会问要多大杯。 第一个店会问：要大杯还是中杯？ 这时候，顾客一般会默认这个店是没有小杯的，于是在大杯和中杯之间进行选择。 第二个店会问：有小杯、中杯和大杯，你要哪个？ 而这时候，顾客是在三个型号之间选择，其中肯定有一部分人会选择小杯。 长期以往，第一个店的收益往往是会比第二个店要好的。 第一个店没有小杯吗？有啊，只是小杯带来的盈利不是那么好，所以店员利用先发制人的锚定效应，引导顾客进行决策。 再比如说，在剁手族一年一度的大狂欢双十一中，不少商家也利用了锚定效应。 在双十一之前，花个把月时间慢慢把价格给调高，这样就不会涨价得太明显，但又能让提前把货品加入购物车的消费者们，对产品有一个预期价格。 到了双十一，商家就划掉已经调高的价格，大搞半价促销，但实际成交价跟上调前根本差不了多少。 很多剁手族还以为商家血亏让利，不买就亏，但实际上，买的永远不如卖的精啊！ 不过，这种定高价再打折的锚定效应虽然用起来很爽，但也不能太频繁。 汽车消费中的“七折豹”和“八折凯”，就是一个很好的例子。 很多汽车消费者发现，捷豹和凯迪拉克这两个品牌，都是不能一上市就买的，第一标价太高，第二它们很快会打折出货，早买就等于早吃亏。 这就是锚定效应用得太狠，在消费者心中留下的负面效果。 锚定效应今天就说到这里，你get到了吗？ |
|
|
来自： 昵称60530109 > 《待分类》
