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【七大提成制度要点】 一、判断提成制度优劣的四个方面 ☞导向：是否和公司目标保持一致； ☞数量：是否能调动员工的积极性 ☞计算：是否可以让员工清晰算出来； ☞发放：发放是否及时。 二、七大提成制度 1、新老客户提成法：重点作用在于刺激业务员开发新客户； 一般适用于客户重复消费、新客户开发难度大的企业，原材料、工业品供应商（B2B）、代加工企业（B2B）；注意实施的周期，新老客户转换的周期和提成比例的差别。 比如：餐饮企业的新菜品研发提成，工程企业激励工程项目的开发、转介绍等应用； 2、PK提成法：在于调动团队气氛，让员工主动参与PK（自燃型带动被动型） （1）员工互相PK：按销售额的绝对值、销售额的相对值PK； （2）员工自己PK：个人同期业绩的PK； （3）团队和团队之间的PK； （4）门店与门店、分公司与分公司、办事处与办事处之间的PK PK标的物：可以是提成、底薪、物品等。 3、管理提成法：在于培养和扩张团队，强化管理者的作用，是让领导带团队的有效手段，制度引导，与其绩效考核、人才培养等相挂钩。 4、阶梯提成法：处理管理者个人业绩和团队业绩之间的权衡，在做个人业绩的同时更重视团队业绩的达成；可以是超过部分提，也可以是达到后整提；淡旺季较明显的时候不太适用或者是调整提成比例。 （1）根据销售人员业绩的不同，给予不同的提成比例； （2）业绩越高，提成比例越大； （3）导向是业务员个人业绩的最大化，强调个人业绩。 （4）设置提成量的阶梯，多销售、高比例，多数企业可以使用。 比如：餐饮企业前厅按上桌数、按销售额、储值，后厨按营业额、按份数，可以是个人提，条件不具备的公司，也可以按照整体提成； 5、节约提成法：即将成本、费用节约一定比例，作为提成奖励。 比如：针对销售费用，实施销售费用节约提成；针对生产车间实施比较成本节约提成；针对后勤部门，实施费用节约提成； 优点：避免为了销售业绩，不计成本费用；避免纯计件工资的成本忽视，从而控制生产成本。 6、采购提成法：适合贸易型企业及流通型企业，比如部分商贸企业或者指定供应商采购的制造企业。 7、绩效提成法：设定员工的绩效考核指标、绩效奖金、根据绩效考核的分数确定绩效奖金的发放比例；适合品牌力量较大，业务员主要作用在于维护市场的企业或者资源型企业。 |
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