|
【1】场域 如果经历过销售方面的培训的人应该都知道，我们有时候销售的并不是产品，而是一种感觉。客户是上帝，我们所有的一切行为都是围绕客户来展开的，除了要向客户介绍产品的功能以及性能之外，最重要的是要让客户能够在购买产品的过程中获得一种幸福感。这又牵涉到一个场域的问题，场域是指为客户营造一种独特的感觉，让客户能够把你的产品与其他品牌的产品区分开来。如果能够把场域的好的话，那么你的销量一定会大大提升的。 【2】人性 历史上一个成功的商业模式总是离不了人性的重要作用，在使用免费模式的过程中，如果要想获利，就意味着我们要对人性多加挖掘。客户都具有占便宜的心理，不管他是否有钱。所以说针对这个特点，免费模式设计企业要在前期利用免费产品，来吸引到自己的目标客户群体。免费引流之外，大家还具备从众心理，当他们发现购买某一产品的人数急剧上升时，自己也会因为想要跟周围人保持一致的心态而去购买该产品。 【3】环境 免费模式，盈利和环境是息息相关的，每个企业所处于的环境都不一样，比如说一线城市的企业和三线城市的企业，一线城市的发展水平比较高，企业的竞争对手比较强大，二三线城市的发展水平比较低，企业的竞争对手较弱，使用的免费模式肯定是不一样的，但是无论在免费模式的基础上做出多少的延伸变化，我们都要坚持免费模式，核心思维不能变。如果米一直秉承着吃亏利他的思维的话，你肯定会获得非常大的成就。 你还有其他的看法吗？如果有的话可以在下方留言区进行留言 |
|
|
