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【1】收人 免费模式的前期是通过对一些产品进行免费的手段来吸引大量的客户的，所以我们的第一步就是收人。有许多人一直搞错了卖产品的先后顺序，认为自己的产品质量好的话就会有大量的客户送上门来，但事实上并不是这样的。在我们如今的大环境下，创业的条件非常宽松，所以说有许多人都会加入创业的大部队，这就导致了我们的竞争力非常大。如果你想要让客户更好的去认识到你的产品的话，就必须要吸引客户的注意力。 【2】收钱 当用免费产品把客户全部都吸过来之后，我们肯定不能就这么算了，如果这样的话，我们的免费模式设计并没有任何的用处，反而会对我们企业的发展有害无益。我们是要把客户吸引过来购买我们的产品的，不管购买产品是否是客户的有意识活动，我们都要通过一定的营销策略来达到这个目的。有的企业采用主产品免费的模型，让客户自己去购买其他的产品，有的企业会采取副产品免费模型，诱导客户购买他们的主产品。 【3】收心 当把客户吸引过来购买我们的产品之后，我们已经有了一笔可观的利润收入，但是我们不能够就此满足，如果你就这样截止的话，那么我们前期所作出的所有投入都会功亏一篑，我们除了要获得这一次的利润之外，还要在以后持续性的获得利润，这样的话才能发挥当初免费赠送产品的最大价值。我们要让自己的产品质量和服务质量打动客户，除此之外也可以建立一个客户交流平台，日常调动起客户的积极性，促进客户与客户之间的交流互动，还要经常发布一些我们的产品信息，诱导客户再次进行消费。 |
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