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谈薪酬，几乎是每场面试中双方都绕不过的话题。人有钱，才能养家护口，即使怀有报负，也是为了以自己卓越才能，获得老板认可，得到优厚侍遇、提升。 实际上是在问应聘者对行业的认知水平，对自身能力的自我评价，以及进取心。  1.摸清你的薪酬底线 面试官问到你对薪酬的期望值时，其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000，你说出你的薪酬范围是12000-15000，即使是他愿意开出的最高价，与你的理想价值也差的较多，他也不会再考虑你了。另外，通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话，面试官便有还价的余地。  2.试探你对自己的认知 你开出的理想薪资范围，也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000，你大胆的说出了15000，他就会觉得你过于看重自己的价值;如果你实际价值8000，却说出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又会让面试官觉得你不够诚恳。 那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢? 第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了。 第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。 第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。 第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。  3.进取心 谈薪酬最容易，也最直接地暴露一个人的进取精神。 比如应聘者说，我希望试用期的薪酬能够达到平均水平的六七成，试用期满后按照公司的薪酬制度能够达到6000元左右，然后每年都能够根据我的工作业绩提高薪酬，希望三年内达到公司或者行业内前30%的薪酬水平。 据此，面试官就可以大致判断应聘者的职场抱负，看看是不是公司需要的人。有的公司是狼性文化，希望要有野心的人;有的是绵羊文化，希望要按部就班的人。 总之，薪酬问题是大问题，是仅次于职业发展前途第二重要的问题，不得不认真考虑。 应对这问题的原则其实很简单——说出一个合理范围内最高的待遇水平就好，这样的“最高”并不会被认为是傲慢。 首先，给出高目标会将别人的注意力集中于你的优点——为什么值这个价，反之低报价则会令人注意你的瑕疵。 其次，高报价的同事也为自己流出了充足的艺家空间，更有可能得到真正想要的结果。  那么怎样才能知道“合理范围内最高的待遇水平”呢? 1、做好前期的行业调查 从你的学长学姐、认识的行业前辈以及一切招聘网站上，去了解你的目标职位的大概工资水平，也可以试着在公司官网寻找工资相关信息，甚至是和客服、前台等人套话。 在了解了工资的大致范围后，结合自身实际情况如学历、工作经验、转月技能等进行合理评估，找到一个合适的，双方都有可能接受的，对自己来说最高的待遇水平就好。  2、报价时要保持自信 在报价时不怯懦，能看出你有信心为公司成长做出贡献，给面试官好的印象，毕竟通常来说，只有对自己能力足够自信的人，才敢对待遇也足够自信，同时这也能帮助你获得比那些低报价者更有利的出发点。 但你最好是真的有能力，透露自信而不过分张扬，诚实而不自大也是十分重要的。  3、说话要留有余地 在提出高报价后，一定记得立刻强调虽然这是你期望的工资，但都是可以进行调整和商量的，表明自己的态度还是很重要的，同时也为了以后主动提出加薪做铺垫。 拒绝以下回答： 1、反问：“你们这个岗位给多少?”/“你觉得我可以值多少”/“您看着办就好”(对自己没有清楚认知的面试者，在对该工作时也很可能无法做好事情) 2、我之前是多少，现在希望能有xxxx/希望能在这个基础上多出30%。(不是做什么岗位越久，你就越值钱，也没有“跳槽必加薪”的说法) 可参考标准答案： 1、直接回答：我的期望薪资是xxxx，不过相信公司有着成熟的薪酬体制，我愿意接受贵公司相应岗位的薪资福利。(让对方感受到你的诚意) 2、当出现对方给出的价格低于你的期望薪资时，记得表现自己的信心，“我相信通过我的努力和表现，会在短时间内或试用期后，得到甚至超越我的期望薪资”。(同时可以将话题转移到公司福利上去) 其实像很多大企业，不可能没有自己的薪资标准要求，问这个问题更多是看你的态度，就算面试时报价很高又相谈甚欢，最后的工资大概，可能，还是该多少就多少的。 |
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