创业100%成功逆袭之道

我们很多人呢，创业之前，想了一个很好的方法来创业，兴奋不已，然而，等真正开始的时候，发现根本不是那么回事儿，阻力重重，那么应该怎么创业才能提高成功率呢？

开始前我先分享一个观点，我们选项目尽量不要盯着某些专家评论的项目去做，网上有很多专家会给你分析，未来什么什么生意好做，然后你听了他们的话之后热血沸腾，然后呢，就是落不了地，最后演变成侃侃而谈，眼高手低，一事无成。

专家说区块链要火，北京的咖啡馆里有一半人都在谈论区块链怎么赚钱，然后你也钻进去，最后结果什么样子呢，可能被人割了韭菜。不可否认，确实有人赚到了大钱哦，进入这些行业之前，我建议你算一下你的生辰八字，看看你的命里有没有带偏财，有的话可以去做。

我们身边有些人是不是买彩票时不时就中个奖，抽奖你抽个毛巾，人家能抽个汽车，做销售，人家动不动遇到一个大客户，还很爽快，买股票打新股，各种中新股，我以前工作的地方有个认识的人，一年中了5次新股，5个公司免费给他发了好多股，躺着就赚钱，令人羡慕不已吧，这种人就是命里带偏财，能赚风险钱的人，如果你不信命，说我这是迷信，可以把这段话忽略掉，只是根据我这么多年的经验，有些时候，真的有运气成分在里面。

话说回来，那什么样的行业进去风险比较低呢，答案很简单，就是市场上已经很赚钱的行业。有些人说了，你不是批判说看到别人开一家店红火，你就开一家一样的店在附近。没错，如果你完全一模一样的去克隆，去复制，那就只有打价格战，最后两败俱伤。

在市场上已经能够赚钱的行业，就代表有市场，你去做，首先市场有保证，不像你去做那些市场上还没出现的产品，完全是赌命，命好，那么一下子暴发了，命不好，一下子赔的内裤都没了。但是我们不能盲目的全盘克隆，我们要稍微改造一下，产生自己的独特优势，提升自己的竞争力。

有同学又问了，哎呀，我的产品和别人家好像没啥差别，也没啥独特卖点，连价格都没优势，怎么办？今天我们不是主讲这个主题，我在这里只是稍微提一下。

我说两种方式：一种是向上转移，比如说你是开火锅店的，和别家没区别，那我的火锅店用的水是天然山泉水，放一大桶给大家看可不可以，最干净卫生的，我们的油都是新的，一锅一换，要是发现用老油，奖励举报者100万，可不可以，别家没这么做，你这么做了，你就有了优势。同样开美容店的，我多引入几个项目，有些项目我还不赚钱，就为了引流，别的大店，顾客多，不可能每个顾客都照顾到位，而我这个店没有什么老客户，所以对每个顾客服务都非常好，我还给你免费画个超级美容妆，这是不是优势？比如说这个茶叶蛋，有没有品牌，没有吧，而且全国各地不下几百万家店卖茶叶蛋的，看起来都差不过，你会不会想到从原材料来把控，我们这个是三个月大的正宗终南山芦花鸡下的鸡蛋做的，茶叶是用新发芽的什么茶煮的，用的是过滤了108道的山泉水煮的，煮了多少时间最好吃，等等，是不是就有差异化了，档次就上去了？

尤其是你要去看那种开起来就赚钱，而且没有什么营销方法的店，你学了这么多方法，只要你的店用了这些方法，马上就能超过他，100%赚钱了。你今天出门，去一家店，如果生意火爆，你要去学习人家用了什么方法，如果生意很差，你要去想，如果我是这家店的老板，应该怎么做把这家店搞起来。

千万不要嫌店小，嫌生意小，只要你能把一个小店搞火爆，然后就可以把它放大成一个平台，一个项目，一个资格来做。

现在说另外一种方式：向下转移。比如味千拉面，他把五星级的服务，去和低端面馆竞争；小米手机，他是把高端配置，去和千元机市场竞争，然后在这个区位击败所有对手；有个装修老板，他在一线城市开不下去了，竞争太惨烈了，于是他回到了三线城市，结果他用一线城市的模式，服务一下子打败了所有三线城市那种低服务的对手，这个也叫作向下转移；以前手机只有土豪才用得起，后来你把这种土豪的东西，廉价制造，让普通人也能用得起，这是不是就很有优势？

在这里我要多废话几句，是关于工作的。

我们同学之中有打工的，因为世间所有道理其实都是相通的，我刚才说的生意上的事情，和工作也是想通的。很多人是不是到了35岁，在公司里就到了一个槛了，往下看，全是20岁出头的年轻人，每天工作16小时，还生龙活虎，要价还低，而自己，身体不如以前，工作8小时就累了，家里还要一堆人等着要你养家糊口呢，这个时候你怎么办呢？

也只有两条路，一个是向上转移，一个是向下转移。向上转移就是你要在最短的时间内提升你自己的本事，然后向更高的岗位去升职，比如你现在是主管，那就努力升职为总监，部门总负责人，公司核心人物，这个时候，是不是就不容易失业了，你也不怕年轻人和你抢位子了？向下转移就是，比方说，你现在在世界500强企业做的副总，眼界开阔，管理手段先进，那我现在去一个中小公司，我去做部门负责人，这样，我是不是比其他人优势大多了，是不是也不容易失业了？

看，道理是不是想通的，大家要学会举一反三哦。

为什么有时候我们看准了市场需求，最后还是失败了呢？

第一个方面，大家记住，构想不等于现实。我现在每想到一个方案，就会告诉自己，先去测试，肯定有很多漏洞需要不断完善。但是我们很多老板，尤其是我们很多成功的老板，非常自信，想到了一个点子，没有去测试调整，就大规模的去推广，结果市场是随时都在变化的，而且构想的时候，肯定有很多地方你没有想到位，最后失败在太自信上。我们传统方式是不是这样？做出一个自认为完美的产品，做出一个强有力的宣传，做出一个强有力的执行，然后，运气好了，市场碰对了，一下发达了，运气不好，一下血本无归？

第二个方面，大家记住，凡是需要你去教育客户的市场尽量不要去做，需要培育客户很长时间，客户才能接受购买你的这类产品。我们讲了尽量去做别人已经赚钱的项目，因为代表有成熟的市场，别人已经帮你教育过了。当年保洁公司为了教育中国人几个月就要换牙刷的观念，整整用了好几年哦，大公司都这样，你觉得你能等得起吗？

小米手机为啥好卖，就是因为他是利益前置的行业，高价值低价格，粉丝经济，好处大家一眼就能看的见。如果你的产品是教育前置，我举个例子，保健品，这个东西需要你不断教育客户健康观念，我这东西怎么好怎么好，而且见效非常慢，难卖不难卖？除非你能天天开演讲，会议营销，天天开，天天教育，如果你没有这个能力，劝你少接触为妙。

有些人开那个彩色豆腐店，构想挺好有没有？结果呢，花了几万块钱的加盟费，又花了几万块钱开店，刚开起来的时候红红火火，没过半年，纷纷倒闭，什么原因？刚开始大家都在尝新鲜，觉得好奇，吃了几次之后发现，还不如以前的好吃。

如果你懂测试思维，先不要盲目自信，我先弄1000块钱的彩色豆腐，然后去和早餐店合作，我免费提供给你卖，如果别人买几天不继续买了，那你还做这个生意干嘛？

很多人开那个空气清洁甲醛的，开一家倒一家，要是我，我怎么做，我先把资料搜集齐，然后出去跑几天业务，看看市场反应，如果我跑了100家，没有一家买，那我还开这个店干嘛？要么就是没市场，要么就是自己能力不够嘛，是不是风险降到了零？

创业分为两个阶段，一个是创新期，一个是扩张期，不同的时期要采取不同的行为。

比如你开了家饭店，生意很好，这个时候就可以扩张了，你要好好设计你的扩张模式，就像肯德基麦当劳一样，将各个环节标准化，因为客户都认同你了，只要你东西好吃，客户就会买。

另外一种就是创新期，市场上没有的东西，这个时候，我们应该怎么做呢，上一篇我们讲了，先去小规模测试。而我们大多数人怎么做的呢？先投巨资开公司，然后组建团队，招渠道商，然后花巨资炒作，然后疯狂推广，然后运营，结果最后发现，市场还没打开来呢，资金链断了，然后公司，咵的一下，倒闭了。

比如刚才讲的这个饭店，先不要急着花钱开店，首先做一点样品，放在别人小吃摊，看看客户对这个东西回购率怎么样。很多人在那里抱怨，我用了你说的方案，怎么没人来充值会员呢，当然了，你的东西客户吃了觉得不好吃，谁还来充值你的会员呢。

而且这个测试，关于口味，不是自己说觉得好吃就行的，这里面有个差异，什么差异呢？叫做代差，自己做的作品激动万分，消费者感觉不错；自己做的作品感觉还好，消费者一定没有感觉。

你要开公司招加盟商，那你不要自己去谈，你去找几个人，让他们先去市场上卖一卖你这个东西，如果他们都卖不出去，那你东西就没市场，加盟商赚不到钱，人家干吗加盟你，那你还开什么公司？

比如我这个项目准备投资200万，我可不可以拿2万块钱出来，我去找200个意向客户，我给你们每个人发100块钱，你过来听我两个小时的发布会，然后你看看现场有没有人交钱，如果感兴趣的多，那没问题，项目可以启动了，如果听完了，大家都走了，那你还开个什么公司？

各位，小老板逆袭的唯一之路是什么？我们做任何事，都要用自己的优势去对付别人的劣势，才有把握成功，对不对？

那么小老板的优势是什么？是灵活呀，灵活在哪里，灵活在你可以不受限制的去做测试嘛。不用受大公司约束，弄个产品需要层层审批，需要开会研讨，等等，你就可以按照我教给你的办法，低成本去测试，失败了，没有损失，不断去测试优化，直到找到一条赚钱门路。这个就是你逆袭的唯一之路。

很多人说，这种方式不够霸气，有的人砸钱开公司，砸广告，招聘很多业务员去推广，气势汹汹，这是什么，这是发展期公司做的事情，不是创业期公司该干的事哦。很多人只知道别人砸广告，自己也要砸，其实背后的真相是人家已经小规模测试好了，确实有市场，有效果，这个时候才开始砸广告，大力扩张的。

脑白金以前一年砸几亿的广告费，你以为史玉柱是一开始想了个产品就直接砸市场的吗？不是吧，人家去和老人聊天，去做调研，市场反应良好，然后才开始大力推广的吧。