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实体商家开店做生意的最终目的肯定是为了赚钱，只要是能够达成最终赚钱的目的，可以在明面上吃点小亏，也就是做“明亏暗赚”的生意。 今天就为大家介绍几种明亏暗赚的营销策略，希望能让大家得到些启发。 1、超值一元——舍小取大的促销策略 超值一元，就是顾客可以只用一块钱就买到十几块甚至几十块钱的商品。从表面上看，这种策略会让商家亏本。 但是通过这种方式，可以吸引非常多的客流量，顾客进店后也不会只选择买一件一块钱的商品，也会再购买店里的其他商品。 而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买你店铺里的其他商品的可能性也是非常大的，毕竟出趟门也不容易，出门了什么也没买对顾客来说也不合理。 杭州有家小超市，以前客流量不多，后来用了“超值一元”的营销策略之后，客流量增加了十几倍，当然销售量也跟着提升了好几倍。他具体是怎么做的呢？ 他把超市里的70款标价为十几元的商品（成本在3-6元之间）分为7组，每组10款商品，一天上一组，每款商品的活动价都是一块钱，为期一周。 然后他去超市附近的居民区以及各种居民活动群里铺天盖地做推广，广告内容是这样写的：70款日常用品，通通一块钱！每日限量500份，售完即止，每人每次限购一样。 活动推出第一天就来了两百多个顾客，很多顾客在买了一元商品后，也被带出了购物感觉和需求，比如买了一块钱的牙膏，会想到家里的牙刷毛巾也该换新的了，于是会顺带购买其他不打折的商品，这样，超市老板在一元商品上亏损的钱就在其他不打折商品上赚回来了。 这种营销方法的最大的优势就是用低价吸引顾客，唤醒顾客的消费欲望，再关联超市的其他商品销售量来获得更多的利润。 并且通过把70款商品分成7组做活动，可以引起顾客的长期关注，而且也能轻易带来顾客的二次转介绍，并且是无偿的。 除此之外，他还利用社群营销把这些老客户都聚集在微信群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家服务工具在群里进行推广宣传。通过老客户的转发分享形成裂变，带来更多的潜在客户。 2、临界价格——顾客的视觉错误 临界价格，就是在视觉上能让人产生低价错觉的价格。比方说，以10块钱为界限，那么临界价格可以设置为9.9元。这种价格设置会给顾客一个错觉，他们会觉得这个商品价格只有个位数，就只要几块钱而已。这也是很多商家都喜欢用49、79、99.9标价格的原因。 有家服饰店，店里服装种类不多，但是陈列很乱，很多商品的价格也不透明。老板在某次记账的时候，突然发现99元一件的衣服看上去要比100元便宜很多，所以试着把店里的衣服重新陈列了一下，把价格低的都放在门口显眼的位置，并挂上挂牌，写明：全场促销价49元起！并把其他差不多同个价位的商品放在一处，价格分别标为99、149、199、299等。 不出两天，老板惊喜地发现，每日进店人数和销售量都有了很大的提升。 这其实就是数字心理学里面说到的数字压力，较低的成本投入，让顾客产生价格上的错误视觉，从而提升店铺的销售量。当然，价格的组合方式很多，可以运用不同的方式和价格吸引顾客。 通过上面这两个案例可以看出，做生意时，利益并不一定总是摆在明面上，很多看似亏本的生意其实都在赚钱，只要你经营得当，明亏暗赚就是一条在商场上出奇制胜的绝招！ |
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