做零售,怎能不向沃尔玛学几招? 沃尔玛就像零售业江湖的少林武当,是很多有志于零售业者的圣地殿堂。 一条生活馆为你推荐《富甲美国:沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传》。 沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿亲自为你传授关于零售的秘技心法。 打开这本书,就像登上了山姆·沃尔顿的老飞机,一边巡视他引以为傲的零售帝国,一边听这个戴着棒球帽的老爷子坦诚幽默地跟你说: 来,年轻人,让我们聊聊零售。 这本书原来的中文译名为《促销的本质》,但如果你仅仅将其看作沃尔玛促销技巧的介绍,就难免买椟还珠了。 读过之后你会发现,这本书也许叫《零售的本质》更为贴切。 因为这本书中很多看似朴实简单的话语,其实是沃尔顿几十年在零售业不断试验、不断探索的智慧结晶,揭示了很多零售的秘密。 沃尔玛突破了规模不经济的魔咒,秘密也许在于伴随这一零售帝国崛起的核心理念,仍然是沃尔顿二十年前总结的: 沃尔玛能一直保持良好的势头,一定是因为不断满足了顾客的需求,经理层不断地激励、关心员工,团队精神、家族情谊、踏实务实的敬业精神以及对零售事业澎湃的激情,在新的时代得以传承和发展。 而上述理念不是沃尔顿凭空想出来的,完全是从第一家沃尔玛开张开始,就一直在做的每一件事情的结果。 这些理念经过了20年的酝酿,并最终在这本书中沉淀为零售业经营的六大方法与十大原则。 这些原则和方法看似简单,却是由无数的细节组成,拥有无比丰富的内涵。 它们最初也许成型于沃尔顿一次巡店思考所得,也可能诞生于沃尔玛的一次促销,一次偶然的商品陈列组合,一名店员的灵光闪现…… 这些秘诀都被沃尔顿事无巨细地记录在随身携带的小黄本上,而这本小黄本,最终变成了这部独一无二的零售业宝典。
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