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如今，社会上充斥着各种所谓的成功学的文章书籍、专家理论，什么如何当好一个老板，什么管理学理论，什么营销学理论，着实让人眼花缭乱。大批的创业者，也把马云、乔布斯、扎克伯格等人物奉若神明，将他们说过得每一句话当做金句箴言和励志名言。 然而，听再多理论也比不上自己的一次亲身实践，每个人的生活环境、人际关系、境遇机会的不同也决定了成功的道路不可复制。很多创业者都还停留在空想的阶段，将别人成功的方法大谈特谈，以复制别人的道路来证明自己项目的可行性，却忽略了个体的差异性。 成功的道路千千万，而失败的原因说出大天也不过就那点事儿，不管规模如何，一个项目最终的失败，都会归咎在这些因素上。那么，广大创业者到底应该如何避免这种悲催的结局发生呢？下面，我将原因一一细列，并分享给各位准备创业的朋友，希望各位后来人引以为戒。 一、合伙人的选择 首先，合伙人不宜过多，加上自己两人足矣，且必须有一人控股。我们所见的多个合伙人的企业都是做大后的。有困难时七嘴八舌，意见不符难团结，会干扰决策；收益难分配，微薄利润难满足众人胃口。最后只有出资多的人在做事，其他人都打酱油，一个团队就这么散了。 其次，合伙人的兴趣爱好必须与项目一致，真正热爱，遇到困难才会坚持。假设我们选了一个不喜欢也不了解的领域跟风创业，业务不熟练，做起来吃力，遇到困境就只会逃避。典型为了赚钱去赚钱，商业固然为了逐利，然而自己都没了热情和理想，拿什么去打动别人呢？ 综上所述，问题来了，如果一个不懂行的人抱着一大堆钱想入伙，此时你正缺资金，该怎么办？答案是拒绝！出钱越多，话语权越多，让一个不懂行的人占据太多话语权，你觉得项目能走多远？项目不做了不会影响到你的生活，但如果失败，那你背负的压力可不止一星半点。 二、钱用在刀刃上 不要把钱用在跟主业务无关的任何地方，也不要过分的追求高端，因为消费者未必会买你的账！不要等花费了大笔资金，投入完人力、时间去学习，加大了工资开支后，最后却连本都没有收回，那可真是赔了夫人又折兵，时间、精力、成本…一损俱损，损失实在太过重大。 所以，做好你的主业就行，跨界经营那是大企业的事，还轮不到你来做，也不要太过多的去付钱在各种推广平台投放广告，只要是你没听说过的平台，一律都是没用的，只是拿钱打水漂。我曾尝试过在广告平台推广，付出了5000元成本，最后收回的钱却连100块都不到。 如果你经营实体店，在不造成产品质量较大差别的情况下，不必投入资金买太高端的设备，造成不必要的成本上涨，你的顾客知道其中区别吗？他们接受涨价吗？做实体店环境比产品更重要，而产品外观又比产品本质更重要。没错，看脸的世界，网红经济时代，颜值即正义！ 三、推广与广告位 一个好位置胜过千万次广告！一个好碑胜过千万次推销！劝大家在选择广告位置时一定考虑好，靠近受众，交通便利，如果是新行业，更需要被别人了解，那一楼临街门面最好，多花点钱也在所不惜。位置是永久的，选定就无法改变，选错就需要大量工作来弥补，得不偿失。 不要太相信那些各种满天飞的推广平台，因为那些不知名的小平台根本都是不靠谱的，完全没效果。然而大一点的平台，越来越高的收费和提点也让商家叫苦不迭，直叫吃不消。生意起步期，通过推广平台推荐来的顾客可能还不到10%，大多数人还并非是直接以正价消费。 所以，维护好你的老顾客，多给点甜头，试着和他们交朋友，他们会为你带来更多新客。如果你的顾客都是学生，那么建立一个QQ群，如果是工作党，那么建一个微信群。别有事没事就发广告，多聊点别的，让他们认识老板的另一面，只有成为朋友，别人才愿意帮助你。 四、专注程度不够 千万别幻想边创业边上班，钱还同时拿！创业是艰辛磨练的过程，没坚定的决心，瞻前顾后，吃着碗里看着锅里，那绝对做不好。初创阶段，大小每一件事都要创业者亲力亲为，摸索出方法，将项目带上路，等能稳定盈利，才能从琐事中解放出来，考虑其他业务或进一步发展。 不少创业者在初创业阶段，也就是一开始的时候就想着当翘脚老板，这绝对是不可取的想法，而且有这样想法的合伙人也绝对不能让其加入拖后腿，也不要把什么事都扔给员工，他们只是拿钱办事的人，你幼小的项目怎么发展，跟他们并没有半毛钱关系，别指望他们尽心尽力。 累吗？累就对了，舒服是留给死人的！最后归纳一下失败的主因：合伙人太多、兴趣和理念不一致、浪费太多钱在没用的地方、广告位置不易找、团队三心二意，一边创业一边在别处上班、想成功的心态过于急躁。希望各位创业者不要重蹈覆辙，最后，祝每位创业者都成功！ |
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