我最近爱上了一个男人,一个涂口红的男人。 他被称为口红一哥,坐拥淘宝261万粉丝。 他在直播间打败马云,是涂口红世界记录保持者。 骂他的人说:一个大男人卖口红,不男不女。 爱他的人说:天不怕地不怕,就怕佳琦偶买噶。 他自己说:我不是明星,也不是网红,我是主播。 李佳琦是谁? 没有女人,可以活着走出他的小视频。 没有。 同事王火火不信邪,给了李佳琦1分钟,然后乖乖记下了3个刚被安利的口红色号。 没有立刻剁手,是因为口红被李佳琦安利到直接断货了。 不瞒你说,再狠的狼人,只要打开李佳琦的小视频,都会变成一个嗷嗷待哺的小孩。 除了被种草的幸福感,只有赶紧下单的紧迫感。因为再晚点真的就买不到了。 每次他说“你一定要给我买到”,我都狂点头“好的好的一定买到”。因为屏幕里,他的真人试色充满诱惑,他的精准文案句句戳心。 颜色真的太好看了,用他的话说,“我涂都好看你涂一定更好看”。这句话给人信心。 雅诗兰黛的粉底液,平均一个柜台一个月销量才一百万。 他某次线上只花了十分钟,卖了四十万。 厉害吗?但这只是李佳琦做到的一件小事。 在这之前,李佳琦只是欧莱雅的一个彩妆师。 因为业务能力突出,才被选出参与网红孵化项目。 要论先天条件,他也没有多么得天独厚,脸上还有着深浅不一的痘印。 很多人搞不懂,淘宝美妆主播那么多,一水的美女帅哥,火的怎么偏偏就是他李佳琦。 有人说,他这直播有什么难的啊? 不就是卖口红吗? 不就是对着镜头嘟嘴,夸张地大喊“偶买噶”和“买它”么? 就这也配叫专业? 对,这就叫专业。 卖口红。 他把这一个单点技能,磨练到了极致。 就拿我最熟悉的文案说,李佳琦的文案,绝对是市面上每月五万的那种。 几个词,就提亮了口红的特点。 短短60秒,交代明白几个不同色号。 为什么要买,为什么不买,清清楚楚明明白白,一句话让你明白这支口红到底是什么妖艳贱货。 没错了,这个魔鬼嘴里蹦出来的每个词,都是冲着我的钱包来的。 每支口红,每个色号,在他嘴里仿佛都有灵魂。 只不过,有的是值得买的灵魂,有的是性价比低的灵魂。 在万元蝴蝶结口红试色视频里,面对口红中的爱马仕,他用满分文案评价每个色号: 那英涂的颜色,大姐大。 这就是很普通的梅子色,金陵十三钗里面的倪妮。 这个嘴巴这个睫毛,宁静老师你喜欢吗? 画报女郎的感觉,好歌女,好风尘的红色,情深深雨蒙蒙。 面对一整套HERA: 300,尹恩惠的颜色,挑人,卸不掉啦,一个很难卸的颜色。 337,没有物体在嘴巴上,好像浸进去的颜色。 51,桃花的嘴巴,推荐给姚晨,仙女本女。 看到这里的人,请不要立刻去买口红。 即便你不看图片,李佳琦一说,你脑海中就立刻能有画面了。他赋予每一只口红以特质,他了解口红,也了解女性。 女人是永远缺一只口红吗? 不。 我们缺的不是口红,而是两百块就能变美一点点的可能性。 所以,在李佳琦这里,每支口红都是独一无二的气质,每支口红都是一个人。 这个“太刻薄了“,这个“太风尘“了,这支涂了就是妖精本人了。他的这些词,精确定位了每一支口红。 放眼全中国,这样的美妆主播能有几个。 把一个小小的口红,做到这个地步,你敢说这不是专业? 职业并无高低贵贱之分,深潜一个领域,做得比99%的人都好,这就叫专业。 往回退几十年,在普通人看来,口红一哥就是“卖彩妆的”。 但如今,事实告诉我们, 虽然牛逼的人,各有各的牛逼。 但无一例外,他们都在自己的领域,专业到变态。 每个不可思议的牛逼背后,都是你无法想象的专业。 永远不要轻视别人的专业! 也请努力成为,专业的一部分! 一支口红,几百块而已, 可买可不买,没什么大不了。 但李佳琦足够真诚,不仅负责种草,还负责拔草。 比如, 安娜苏: 外包装,奶奶气,土气,塑料的感觉,浮夸,乡村田野风。 304色号,就像你涂全智贤的颜色一样,卖家秀和买家秀,女神变村姑。 201色号,很时髦的奶奶会涂的颜色,好老气噢。 还有我始终买不起的萝卜丁: 上唇的质感,两个字,垃圾。 嘴巴要黏住了。最不值得买的唇釉。丢掉。不要买。省钱咯。(谢谢拔草) 他试色RMK2019春夏限定款: 02色号,这是日本女生爱的颜色,不是做给中国女生的。so卡哇伊。 03色号,好迷啊,蓝不蓝,紫不紫,玫不玫。 它就是买来玩的,我钱多买来玩呐?! 我的女生,钱都不多。她们都已经快破产了。 所以,做“佳琦女孩”,总有一种被捧在手心的感觉,被照顾得很好,很幸福。 因为他卖货就卖货,安利就安利,不跟你扯犊子。这才是好的销售,真诚地安利,而并非自作聪明地欺骗。 李佳琦对自己有十分清醒的认知。 “我们不是明星,也不是网红,我们是主播。人设和陪伴最重要。“ 当被问到,你的主播人设和平时人设是否有差别的问题。 他说,主播人设和平时人设一样,想说什么就说什么。 好用就是好用,不好用就是不好用。 也是这份真诚,让他区别于同类其他主播,成为全网最红。 在一个采访中,主持人问, “月入千万,真的假的?” 他想了一下说, “没有那么多啦,销售额可以达到。” 那每个月收入几位数? 他说,“我算一下。。。六位数。” 就连薪资收入都一问就说,这种真诚,让人喜欢。 很多人都喜欢把别人当傻子,但问题就在于谁都不傻。 世界上最难的事,就是让别人掏钱。 肯为你下单的人,付出的都是信任。 想让别人信任,最简单也是最古老的方式就是,你自己要付出真诚,值得信任。 我们看到的是月入六位数,但看不到的,是他为之付出的疯狂努力。 你永远打不过做事做到“极致”的人。 因为你拼的是时间,人家拼的是命。 但想要做到极致,却不付出极致,这是不可能的。 李佳琦每场直播六个小时以上,从下午七点到凌晨一点。 一年365天,到现在已经直播了389场。 长时间直播说话让他患上了支气管炎,严重时候还得去医院做雾化治疗。他妈妈说,他赚的是血汗钱。 有一次直播是口红专场,他试了380支口红。 化了擦擦了化,那是种什么感受呢? 嘴唇在撕裂,嘴巴上的皮都要崩开了,像打了麻药一样没有任何感觉。吃饭时候才感觉到整个嘴巴在燃烧。所以他自己说,看到口红有时会害怕,嘴巴开始痛。 既然这样,那为什么非要在嘴上试色?画在手上不是一样的吗? 他觉得,口红在手上的质感和在嘴巴上的质感完全不一样。“我不想那样去敷衍我的粉丝。” 既然已经月入六位数了,那可以稍微歇一歇了吧。 他说,我怕。 淘宝有至少六千个活跃主播,每天的直播场次大概有一万场左右。 如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了。 第二天就不来看你了。 他经常做梦,梦见第二天没人再看他的直播了,他再也卖不出去了。 这种害怕,让他这个人更加真实。 从月薪几千到月入六位数,李佳琦,这个被称为“口红一哥”的男人,不过是一个不断拼命,追求极致,尽量真诚,但又害怕失去一切所以更加努力去拼的年轻人。 必须要说的是,我身边这样的年轻人,越来越多。 为了自己看似不靠谱的梦想,他们在一点点努力。只要每天都朝着心中的执念前进,就没什么能让他们崩溃。 李佳琦说,只要你坚持一件事,用心做一件事,就一定有回报。 是不是听起来很鸡汤?是。 但是不是只是鸡汤?在于有没有行动证明。 所以,他红了,我还挺开心的。 因为让他红起来的,不是口红,不是物欲,也不是网络。 而是在这个时代,专业和极致,依然拥有不死的力量。 我不知道你在经历着什么,是否在为一个目标而咬牙死撑着。但撑过去之后,你回头就会发现,真的要感谢当初坚持下去的自己。 想要做点什么事,成或不成,往往就在于死磕。 敢想,敢做,敢死磕到底。 这样的人生,才值得。 订阅微信公众号:ONE文艺生活阅读更多精彩好文 |
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