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老板常陷入这样的困惑：“过去那么成功的方法在今天怎么突然就玩不转了?”感觉突然间看不清自己熟悉的市场环境：市场萎缩、客户流失、业绩瓶颈、管理失控，想想有种泪奔的感觉。为什么偏偏又有起步较晚的企业走在了行业的前列？ 企业营销突破必须充分思考的5大平台和30个问题（经典、收藏）
第一部分：老板思维老板思维 第一章 企业的“累心现象” 一、累心的经营 二、管理也累心 三、思维的纠结 第二章 累心的病源 一、过去的成功是今天的障碍 二、瓶颈在高处，核心在模式 三、人员断层，老板无人可用 第三章 心累可医：MODS业绩链 一、新技术还需要嫁接新思维 二、业绩突破不靠累心靠什么？ 三、MODS业绩链及运行原理 第二部分：商业模式（M）商业模式 第一章 业绩导航系统 一、商业模式是业绩导航系统 二、商业模式以战略选择导向 三、商业模式以营销扣环贯穿 四、商业模式以经营指标衡量 第二章 需求为始 一、产品没有需求就得去死 二、洞察需求绝非惊鸿一瞥 三、调研是确定需求的依据 第三章 产品为实 一、让人尖叫的产品价值 二、充满诱惑的产品魅力 三、众人称赞的产品口碑 四、科学系统的产品管理 第四章 品牌为势 一、品牌内涵：理念是品牌最迷人的地方 二、品牌外延：品类是品牌最成功的地方 三、品牌附加值：增值服务成就更高业绩 四、品牌管理与整合传播：放大品牌势能 第五章 市场为市 一、做好一段规划：胜于易胜之地 二、找到一个支点：精准制定策略 三、掌握一套体系：有序管理市场 第六章 渠道为恃 一、前端有引导 二、中间有撮合 三、虚实有融合 四、后端有推动 第七章 价格为适 一、决价 二、定价 三、竞价 四、调价 第八章 促销为事 一、天时：事前有筹划 二、地利：事中有控制 三、人和：事后有总结 第九章 客情为食 一、客情四阶段 二、客情三原则 三、客情八步管 督脉篇序：业绩突破为什么要搞管理 第三部分：目标管控（O）目标管控 第一章 业绩指挥系统 一、目标管控是业绩指挥系统 二、目标管控以管控手段贯穿 三、目标管控自发运行的原理 第二章 目标为愿 一、制定目标：触发生命的关键按钮 二、分解目标：纵有千斤重担人人挑 三、实现目标：要有脚踏实地的行动 第三章 计划为源 一、计划是工作源头 二、编制突破型计划 三、计划管控在时间 第四章 组织为援 一、组织运行的原则 二、构建赢销型组织 三、组织管控出合力 第五章 协调为缘 一、流程：协调就是打格子 二、标准：协调就是钉钉子 三、制度：协调就是打板子 第六章 控制为圆 一、控制的前提在沟通 二、控制的过程在指标 三、控制的目的在改善 第七章 激励为远 一、激励动机：为目标加把劲 二、激励形式：两手抓两手硬 三、激励机制：有效激励优先 第四部分：决策执行（D）决策执行 第一章 业绩机能系统 一、决策执行是机能系统 二、决策执行以五力贯穿 三、决策执行的运行原理 第二章 判断力 一、判断的困惑 二、判断的原则 三、判断力突破 第三章 决策力 一、决策的困惑 二、决策的原则 三、决策力突破 第四章 领导力 一、领导的困惑 二、领导的原则 三、领导力突破 第五章 执行力 一、执行的困惑 二、执行的原则 三、执行力突破 第六章 文化力 一、文化的困惑 二、文化的构建 三、文化力突破 第五部分：技能改善（S）技能改善 第一章 业绩免疫系统 一、技能改善是业绩免疫系统 二、技能改善要以基本功贯穿 三、技能改善平台的运行原理 第二章 营销素养 一、识营销 二、识客户 三、识心态 四、识技能 五、识职业 第三章 基础技能 一、备：准备 二、近：接近 三、开：开场 四、断：判断 五、问：提问 六、听：倾听 七、说：说话 八、解：解疑 九、催：催单 十、跟：跟进 第四章 服务技能 一、赢销型服务理念 二、快消品营销服务 三、工业品营销服务 第五章 学习技能 一、学习态度 二、学习技能 三、职业规划 |
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