【原】詹伟平：一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？

从根本上是消费能力的不同，造成了一二三线城市的消费观念的差别。

从马斯洛需求理论来看，越有钱的人越会注重精神层次，越穷的人越会注重物质层次。

底层的人在乎利益，中层的人在乎面子，上层的人在乎精神。

因此在消费观念上，三线城市相对较为贫穷，在消费观念上注重利益，因此最在乎的是是否能够占到便宜。因此买卖强调的是价格，只要你的价格足够的低，那么没什么是便宜不能解决的。

想要成交客户，最重要的就是利用客户占便宜的心理，一方面通过产品价值的塑造来让客户认为物超所值，另一方面为了能够让客户成交，经常采取打折、促销、清仓、送赠品、买一送一等手段。

让客户即使不要，也怕错过了，然后买回家就束之高阁。

二线城市的消费力属于中等层次，这一层次的人最好面子，在消费这块，一方面要追求品牌，另一方面又没多少钱，因此高仿的假货在这里泛滥。

也有不少的土豪，不要钱就要面子，买东西的原则是不求最好，但求最贵的也有。

一线城市的消费力属于上等层次，这一层次的人对精神方面较为重视，在消费这块特别重视品牌，但凡是大品牌，一线城市肯定会遍地开花。

只要品牌好，价格合理，那么消费起来绝不手软。

当然以上说的是大体情况，实际上不管是一线、二线还是三线，消费的观念最终取决于文化程度和购买力。

在一线城市中也活跃着不少的三线以下的人，三线城市也有不少的有钱人，这只是相对来说。

就像是你把LV包拿到农村卖个几百块钱，别人还得仔细斟酌下，最后想想这是一个月的饭钱，还是算了吧，况且它还长这么丑，拿来干农活可能还算比较结实，10块钱倒是可以考虑下。

在三线城市逛街，遍地都是国产品牌，在二线城市逛街，国产的洋品牌的都有，在一线城市逛街洋品牌遍地都是，这就是一二三线城市的消费观念的区别。