【原】詹伟平：怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？

一切可利用之人均可成为你的商业情报来源，商场如战场，只有永远的利益，没有永远的敌人。

1.客户会为你提供商业情报

了解客户的最好的方式，就是深入的把客户发展为自己人，然后走进客户的内心，了解客户的生活。

你对客户越了解，搞定起客户越简单。当你把客户发展为自己的人的时候，客户还会为你介绍新客户，还会把你介绍给他的朋友，这中间或许是因为利益，或许是因为情感。

因此搞定客户最好的方式是了解客户，然后把客户发展为同盟关系，让客户始终和自己在同一条战线。

打入客户内部的最好方式是培养“间谍”，间谍最好的掩护身份是发展客户的内部人员。

一项销售采购流程中，客户有发起者、采购者、影响者、使用者、决策者、拍板者，一般越到上面越难以搞定高层管理。

因此越大的销售任务，采购流程越复杂，涉及的步骤越多，参与的人也越多。

如果能直接搞定拍板者，那么其他的就不用管了，可惜拍板者是最难搞定的，因此最好是上下齐头并进。

发展客户底下的人作为情报侦察人员，发展客户中层的人作为合作伙伴，最后是联合情报侦察者、合作伙伴，共同搞定最高决定人，将最高决定人目标是发展为同盟者，那么大业可成。

2.同行会为你提供商业情报

商业的世界里面，每个人不过是在争取自己利益的小人。

同行不是你的敌人，同行也会是你的朋友。如果你是老板，那么联合同行共同把市场做大，把价格最高，只有让客户掏更多的钱，整个的市场蛋糕变大，那么每家才会都在市场中玩的津津有味。

同行还会是你的伙伴，当你想发展壮大，那么和同行联盟去强强联手，干掉其他的同行，那么你们就会获得双赢。

当然如果你只是一名员工，不管是高级打工仔（管理者），还是底层打工仔，公司毕竟是老板的，你只是出卖自己的服务罢了。

那么同行的老板可能会是你下一个老板，同行的员工可能会是你未来的同事。

每一个打工的，本质上和公司是合作关系，只是为了生存和发展而进行利益的交换。

你的同行了解到的每一个市场信息，对你都非常的关键，可能他由于各种原因不能变现价值，而和你合作能够互利共赢。

了解敌人最好的方式就是靠近敌人，消灭敌人最好的方式就是把敌人发展为朋友，不要憎恨你的敌人，因为仇恨会懵逼你的双眼。

客观的去看待它，了解他，一切的同行均可为我所用。

放大自己的格局，方能看到更广阔的世界，用互利共赢的思维去寻找同行实现商业的合作。

3.各类媒体网络信息会为你提供商业情报

现在是移动互联网时代，各种信息层出不穷，通过项目相关的关键词找到属于自己的商业情报，透过表面看本质，一条重要的信息挖掘，可能带给你的是千万订单。

很多人不是在玩互联网，而是被互联网给玩了，没有清晰地目的性去玩网络，最终的结果是随便看到哪个信息吸引人就看哪个信息。

大把精贵的时间浪费在无用的信息上，随便刷个抖音，就凌晨三点了，随便刷个微博就半夜三更了。

要想利用互联网，那么每一次上网必须要有明确的目标，用关键词去寻找自己想要学习信息，只有这样才能够在互联网中汲取有用的营养。

你的商业情报网络就是你的人脉、信息网络，把一切交的人、办的事、看的知识均可以发展为自己的情报网络。

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