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在我学了致良知一个月以后，在一次的晨会结束时，我的助理问了我这样的一个问题，“如何与同行在竞争中取得优势？”听完他的提问，我的内心感到喜悦，因我开始改变不再茫茫荡荡度日，也引发他开始思考问题了。
我对他说，“这是一个好问题，假如在学致良知以前，我真的无法回答你这个问题。因为客户主要关注这三个问题，质量、价格、服务。远东电缆的品质用户是非常认可的，但有些项目上因要求不是太严或其他因数，就会与一些不是同等品质的产品一起竞争，这时你就不能去否定甲方的对厂家的不合理选择，再说我从来不说别人产品不好，只说自己产品的好在哪儿。价格因数也是用户最关心的，当然他们知道“价廉物美”的东西原则是不存在的，但他们还是压我们的价格，还有是很多总承包为了自己的利益最大化，就会选择价格更为低一点的产品。服务而言，远东公司的整体服务在行业内也是首屈一指的，但公司大了则流程就长了。还有就我个人而言，不会像以前一样直接去送货与客户的这种链接了。那如何与同行在竞争中取得优势？通过学习中华文化，我心中已经有了答案。我现在首要做的就是快速成长自己，去利益更多的人，当然包括咱们的客户。人生以服务为目的，赚钱就是顺便的事。”
新商业文明就是让商业回归本质——以客户为中心。从关注客户的钱包，向关注客户的心灵成长转移，从而赢得客户的信任与尊重。谁能率先赢得客户的信任与尊重，谁就能成为下一个王者。
有抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。中国大公司的平均寿命是7到9年。在百年老店方面，中国的企业数量也落后于发达国家。客观上，中国改革开发只有40年，我们许多企业的潜力尚未得到充分发挥。
现阶段中国企业经营的特点：
1，市场规模大，企业规模小
“大行业、小企业”的状况相当普遍。许多几千亿甚至上万亿级的行业里，年营收过百亿的企业廖廖无几。
2.距离市场近，距离客户远
互联网的价值在于链接，链接的核心是人与人的链接，而人与人链接的本质是心与心的链接。互联网解决了链接的问题，却没能解决心的问题。所以，基于互联网，我们几乎可以和客户无缝的链接，客户似乎是“近在眼前”却似乎又“远在天边”。
3.物质财富多，精神财富少
当前，一种重大的不平衡就是物质与精神的不平衡，一种重大的不充分就是文化自信的不充分。拥有物质与精神双丰收，拥有高度的文化自信，才能实现人的全面发展、全体人民共同富裕。
大变局、大事件孕育新时代，新时代成就新商业文明，新商业应该合于时代、利于民众、成于圣贤、源于心灵。
1，合于时代
这是一个文化自信与民族复兴的时代，这是一个构建人类命运共同体的时代，这是一个英雄辈出的时代，这是一个大浪淘沙的时代。不错过这个时代。借助这个时代所具备的强大的势能，开创一份前所未有的事业。
2，利于民众
商界从来就是人性的较量、呈现与放大，如何让对手为我们让路，只有一个条件，就是与客户联手，联手本质上链接起来的是心，如何建立心与心的链接？首先我们要成为值得别人链接的人、值得别人信任的人。如何值得别人链接、如何值得别人信任？唯有学习圣贤文化，建设心灵品质从而开发心灵宝藏，才能主宰行为作用。所以以客户为中心，是一种需要建设的品质。
3，成于圣贤
“一灯能除千年暗”，商业的成功源于圣贤的指引，商业成于圣贤，圣贤就是暗夜明灯。孔子说“放于利而行，多怨”。假如彼此之间的关系仅仅是利益的关系，最终的结果只能是多怨，因为利益会唤醒心中的小我，只要小我在心中成长起来，小我对小我，基本的结果就是多怨。在家多怨，在邦多怨。心中有怨念的时候，整个生命就会被打乱。“无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。”瞬间就能够让我们豁然开朗，瞬间就能够让我们庄严起来。
阳明先生讲“圣人之道，吾性自足，向之求理于事物者误也”，我们能否体证这个世间成功之道的奥妙，取决于我们的心灵品质。我们格局境界不够的时候，即便圣贤把成功的奥妙呈现给我们，我们也读不懂。
4，源于心灵
心是人生事事物物的源泉之源泉。有怎样的心，就有怎样的事业。阳明先生的龙场悟道，都是可学而至的，更何况事业成功！
我们到底能够走多远，取决于我们与谁同行。时代把我们托起来，我们能够远行多远，取决于我们如何和这个时代持久的、同向的同频共振，这叫顺势而起，由心远行。
在中华民族伟大复兴的征程上，以利益人心为人生目的的企业家，可以顺势而为，成就百年基业，展示新商业文明的曙光。此时不放手一搏，更待何时？
远东电缆沈忠明 2019年12月19日于武汉（2830分)
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