书面上定义的销售的本质是实现价值交换,将产品和服务销售出去,换回货币价值。 但是我估计这个答案不是很多销售人员理解的正真的答案! 按我的理解,现在销售的本质是销售自己,销售公司,销售产品这样的一个过程,这整个的过程才是销售的本质! 为什么这么说是因为: 1,销售自己 销售自己是销售的第一步 让客户信任你个人! 2,销售公司 销售公司是销售的第二部 让客户信任你的公司! 3,销售产品 销售产品是销售的第三步 这一步非常的关键,我们需要在前面几步的过程中了解客户的需求,找到客户的痛点,给出解决方案,给客户创造价值! |
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