当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时,我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单了。 如何使销售业绩提高50%?答案不是简单地把客户数量提高50%,而是裁减客户,选对客户。 如何使销售业绩提高50%?答案不是简单地把客户数量提高50%,而是裁减客户,选对客户。客户数量的增加只在一种情况下对提高销售是有用的:就是当我们选对了客户的时候。 |
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