以上都对，因为销售平时呈现给我们就是这样。 对于普通的销售来说，销售无非就是把东西卖出去。 对于目的很强的销售来说，销售就是客户手中的钱拿过来。 对于一个资深销售来说，销售就是做好关系，成交则是水到渠成。 …… 但涛哥认为又不够全面、不够深入 为什么？ 因为按照上面的理解，做销售好像方向方法明确，又容易对销售菜鸟产生误导，茫茫然，无从下手。 不会喝酒、不会泡妞、不会送礼、就不能做销售了么？ 实际上，做得好的大有人在。 究其根源，大多数人对销售的里面还是基于现象的总结。 知其然，并不知所以然。 赚钱、卖东西、忽悠、做关系，等等，这些都从销售的目的手段和结果出发的。 但销售的因是什么？ 才是销售成立的根源所在 我们还是要让销售回归本质。 从本质上来说，销售就是交换。 用自己有价值的东西去换取别人有价值的东西。 从这个角度看，销售的思路就会变得清晰多了。 一个销售在开始之前，要学会思考： 我们拥有的东西有没有价值？ 对目标人物来说有没有价值？ 相对于市场上的同类产品有没有竞争价值？ 如果产品的价值不够，产品之外，我们还能提供什么价值？ 总之，一定要塑造出对目标人物的价值节点来。 塑造出，客户购买的因来。 因此，涛哥认为： 销售的第一要务：要找出自己的客户价值来。 不管是产品层面，还是产品之外的层面。 一个不会塑造竞争价值的销售，是很难把产品和自己卖出去的。。。 为什么呢？ 如果你没让别人感受的价值，别人为什么要和你交换呢？ |
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