|
高手自测2问题：小李是一名销售人员，现在需要分析季度销售数据，应该按照怎样的分析步骤进行？
答：小李应该按照以下步骤进行季度销售数据分析。
第1步：确定目标。分析季度销售数据的目标有多种，如分析销售现状、寻找销售中的问题、改善销售措施等。
第2步：数据收集。分析自己公司的销售数据，需要利用公司数据库中的数据，将整个季度相关的销售数据下载到Excel表格中。
第3步：数据处理。检查下载的季度销售数据，查看是否存在错误数据、重复数据、不相关数据，并对各品类数据进行求和、平均数等计算。
第4步：数据展现。将季度销售数据通过图表表现出来，以获得数据直观形象。例如，将每个月不同品类的商品销量数据制作成柱形图，从而对比不同月份下不同商品的销量大小，找到销量最少的商品，进一步分析销量少的原因；又如，将这个季度每一天的商品销量制作成折线图，以发现商品销售趋势，看是否从某一天开始，商品销售趋势持续下降。
第5步：数据分析。通过前面步骤的数据展现，可以大体掌握季度商品的销售状况。此时对目标进行分析，借助数据透视表、汇总表等工具，对数据进一步分析。例如，现在需要分析商品销量不佳的原因，可以将商品销售数据制作成透视表，快速查看商品在各地区的销量和退货情况，找到销量较差和退货量大的地区，从地区的角度分析商品销量不佳的原因。
第6步：数据报告。根据目标完成数据分析后，根据汇报的方式，选择Word或PPT将数据分析制作成报告。
|
|
|
