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高手自测4问题：某公司产品销量下降，那么可以使用什么分析思路找出销量下降的原因？
答：找到产品销量下降的思路不止一种，可以选择一种或结合多种思路进行分析。例如可以使用交叉思路、对比思路、杜邦分析的思路、漏斗分析的思路来进行数据分析，具体分析思路如下。
首先可以用杜邦分析的思路，系统化地分析销量下降的原因。商品的销量下降，意味着市场销量占有率下降，将市场销量占有率进行分解，找出内在因素的联系，并将具体数据标注出来，效果如下图所示。从图可以分析到：公司的产品市场占有率整体是下降的，说明商品销量下降与市场有很大关系。
在竞争产品中，A产品的销量下降了10%，即释放了10%的市场。但是B产品和C产品的销量都增加了，与之前相比，这两个产品抢占了13%的市场。这在一定程度上影响了本公司的市场占有率，是导致产品销量下降的原因。
 此外，还可以用交叉思路+对比思路，从细节的角度，找出在什么情况下商品的销量不乐观，从而找到改进措施。例如，将日期和销售员数据进行交叉分析，通过对比数据的交叉点，找出较小数据，如小于15件销量的数据，分析这些交叉点出现的规律，是否某位销售员出现低销量的频率较高，如下图所示。利用同样的方法，还可以分析促销手段、价格等因素对产品销量的影响。
 如果公司的产品销售有着阶段性的营销规划，还可以从消费者转化率的角度，使用漏斗分析的思路，分析在哪个阶段导致了消费者的流失。如下图所示，制订好营销策略后，向所有的消费者推送了广告，但是到付款环节却只有5%的消费者，这直接导致了产品销量不佳。其中【加入购物车】【付款】环节流失的用户最多，可见在该营销方式中，付款流程和方式需要优化，太过冗杂的付款方式会导致消费者放弃购物。
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